很多新手賣(mài)家(甚至部分老賣(mài)家)都認(rèn)為這是最簡(jiǎn)單的方式,在開(kāi)啟自動(dòng)廣告的時(shí)候,直接設(shè)置一個(gè)默認(rèn)競(jìng)價(jià),就認(rèn)為完成了。

其實(shí),自動(dòng)廣告的每個(gè)廣告組都有四個(gè)子組的匹配方式：緊密匹配(Close match)、寬泛匹配(Loose match)、同類(lèi)商品/替代商品(Substitutes)和關(guān)聯(lián)商品/補(bǔ)充商品(Complements)。

賣(mài)家可以為每一個(gè)匹配方式單獨(dú)設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

例如,對(duì)寬泛匹配進(jìn)行-20%的調(diào)整,就會(huì)將每個(gè)寬泛匹配的展示位置拍賣(mài)竟價(jià)調(diào)低20%。

我們分別看看這四種類(lèi)型的例子。

(1)緊密匹配(Close match)：客戶(hù)使用與你的商品最緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),系統(tǒng)會(huì)向其展示你的廣告。

例如,當(dāng)客戶(hù)搜索“White Binder(白色文件夾)”“3 Ring,1/2 inch Binder(3 扣 1/2英寸文件夾)”“Legal Size,3 Ring Binder(標(biāo)準(zhǔn)尺寸3扣文件夾)”的時(shí)候,帶有“3 Ring Binder”這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會(huì)被展示在客戶(hù)面前。

這是最相關(guān)的產(chǎn)品。

(2)寬泛匹配(Loose match)：客戶(hù)使用與你的商品并不是很密切相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),系統(tǒng)會(huì)向其展示你的廣告。

例如,當(dāng)客戶(hù)搜索“UV Nail Light(紫外線美甲燈)”“Nail Files(指甲銼)”“Acrylic Nails(亞克力美甲)”的時(shí)候,帶有“Nail Polish”的產(chǎn)品都可能被展示到客戶(hù)面前(因?yàn)槎己?Nail 這個(gè)詞)。

(3)同類(lèi)商品/替代商品(Substitutes)：客戶(hù)查看與你的商品類(lèi)似的商品的詳情頁(yè)面時(shí),系統(tǒng)會(huì)在該頁(yè)面向其展示你的廣告。

Substitutes是替代的意思,亞馬遜的中文翻譯是同類(lèi)商品,其實(shí)直譯為替代商品更容易理解。

例如,當(dāng)客戶(hù)搜索“Puma Shoe”“Under Armour Shoe”和“Adidas Shoe”等品牌的鞋子時(shí)候,“Nike Shoe”也可能會(huì)展示在客戶(hù)面前,因?yàn)榇似放频男涌梢院芎玫靥娲蛻?hù)搜索的詞。

(4)關(guān)聯(lián)商品/補(bǔ)充商品(Complements)：客戶(hù)查看與你的商品有互補(bǔ)關(guān)系的商品的詳情頁(yè)面時(shí),系統(tǒng)會(huì)在該頁(yè)面向其展示你的廣告。

Complements是互補(bǔ)的意思,亞馬遜的中文翻譯是關(guān)聯(lián)商品,其實(shí)直譯為互補(bǔ)商品更容易理解。

例如,當(dāng)客戶(hù)搜索“Tennis Ball(網(wǎng)球)”“Tennis Gloves(網(wǎng)球手套)”和“Tennis Skirt(網(wǎng)球裙)”等各種跟網(wǎng)球相關(guān)的產(chǎn)品時(shí),“ABC blue Tennis Racket(ABC 藍(lán)色網(wǎng)球拍)”也可能會(huì)展示在客戶(hù)面前,因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為,購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)球的人也可能需要購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)球拍,它們是互補(bǔ)產(chǎn)品。

需要提醒的是,這四種匹配方式僅在廣告的自動(dòng)投放里才能使用。