亞馬遜提供了三種競價方式：動態(tài)競價-只降低(Dynamic Bids-Down Only),動態(tài)競價-提高和降低(Dynamic Bids-Up and Down),固定競價(Fixed Bids)。

動態(tài)競價-只降低(Dynamic Bids-Down Only)：如果你的廣告不太可能轉(zhuǎn)化,亞馬遜會降低你的出價——最高為100%,最低可以到0。

使用此功能,對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊,你的出價將實時調(diào)整降低。

例如,你正在為手表做廣告,對關(guān)鍵詞“跑步手表”出價1.00美元。

如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告不太可能轉(zhuǎn)化,如相關(guān)性較低或展示位置的效果不佳,系統(tǒng)可能會將該拍賣的出價降低至0.20甚至是0美元。

其實,2018年10月之前(未發(fā)布動態(tài)競價之前),賣家創(chuàng)建的任何廣告系列都使用了此策略。

動態(tài)競價-提高和降低(Dynamic Bids-Up and Down)：如果轉(zhuǎn)化的可能性很高,亞馬遜會提高你的出價——最高100%,如果轉(zhuǎn)化的可能性不大,則降低它。

100%的漲幅只針對首頁展示位置(其他所有展示位置的上限為50%)。

使用此功能,對于搜索結(jié)果首頁頂部的第一個展示位置,出價最多能提高100%,對于任何其他展示位置,出價最多能提高50%。

因為此功能是根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性上下調(diào)整出價,與其他兩種策略相比,它更可能會給廣告競價者帶來更高的回報。

例如,依然是為手表做廣告,對關(guān)鍵詞“跑步手表”出價1.00美元,亞馬遜會為你找到廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的機會,如高相關(guān)的搜索或者最可能購買的時間段。

然后,廣告出價可能會調(diào)整為1.40 美元。

但如果它發(fā)現(xiàn)該廣告不太可能轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化機會較少,出價可能會降低到0.20 美元其至為0。

但是,在該拍賣競價中。

還是以1.00美元為默認出價,亞馬遜會將搜索結(jié)果頂部位置的出價調(diào)整為最高2.00美元(最高100%),所有其他展示位置的出價最高為150美元(最高50%)。

如果此時你的廣告還是沒有曝光量,證明此關(guān)鍵詞拍賣單價的最高出價高于2.00美元。

固定競價(Fixed Bids)：這個很容易理解,你的出價就是你默認出價,不會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性而改變。