要確保亞馬遜廣告有足夠的盈利能力,賣家必須正確理解廣告活動每天生成的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

而通過數(shù)據(jù)分析,制定可靠的亞馬遜廣告策略是成功的關(guān)鍵。

為此,亞馬遜提供了許多指標(biāo)來幫助賣家分析廣告效率。

來看看每個指標(biāo)的意義。

1.曝光量曝光量(Impressions)是指廣告展示的次數(shù),只要廣告展現(xiàn)在頁面上了,就算一次(不管客戶有沒有看見)。

這個指標(biāo)很關(guān)鍵,但它并不是真正成功的指標(biāo),因為展示了多少次跟客戶沒有太大關(guān)系。

它會告訴觸達(dá)多少潛在客戶,有多少次機(jī)會被點擊,但只是廣告獲得曝光,就像在繁華路邊的廣告牌,具體有多少潛在客戶會看到,不知道。

最好的一點是,無需為展示次數(shù)付費,因此展示次數(shù)當(dāng)然越多越好,這不會影響廣告預(yù)算。

2.點擊次數(shù)點擊次數(shù)(Clicks)次數(shù)是關(guān)鍵的,也是必須要看的數(shù)據(jù),這是表示潛在客戶點擊廣告的次數(shù)。

而且,每次點擊都會產(chǎn)生成本,因為亞馬遜會向賣家收取每次點擊費用。

3.每次點擊費用每次點擊費用(Cost-per-click,CPC)是賣家為廣告產(chǎn)生的每次點擊支付的費用。

不同類別的每次點擊費用差異很大,具體取決于類別的競爭程度。

由于亞馬遜廣告采用拍賣模式,因此不同時間給點擊支付的費用可能會發(fā)生變化。

廣告的CPC指標(biāo)告訴每次點擊支付的平均費用。

計算方法是總廣告支出除以點擊次數(shù)：每次點擊費用=總廣告支出÷點擊次數(shù)這個數(shù)據(jù)也是決定競價多少的關(guān)鍵。

作為賣家,正確目標(biāo)應(yīng)該是擊敗競爭對手以獲得最佳廣告位置。

這個數(shù)據(jù)是通過控制每次廣告點擊支付的最高費用(即競價)來實現(xiàn)的。

所以要時刻根據(jù) CPC來調(diào)整競價策略(后面會詳細(xì)講解)。

4.點擊率點擊率(Click Through Rate,CTR)是點擊次數(shù)和展示次數(shù)的百分比,是評估廣告效果(不是銷售業(yè)務(wù)成功)的關(guān)鍵指標(biāo)。

它根據(jù)關(guān)鍵詞的類型而有所不同,例如品牌搜索詞與非品牌物索詞。

高點擊率表明廣告吸引了客戶的注意力,這可能表明目標(biāo)關(guān)鍵詞需要調(diào)整以提高相關(guān)性。

因為點擊率也是評估競價的關(guān)鍵詞相關(guān)性的重要指標(biāo)。

大量曝光,但是獲得了低點擊率,往往表明對相關(guān)性不大的關(guān)鍵詞進(jìn)行了出價。

CTR 的計算公式是點擊次數(shù)除以展示次數(shù)：點擊率=點擊次數(shù)÷展示次數(shù) x 100%5.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate,CR)(也有人寫作CVR)是衡量廣告活動銷售業(yè)務(wù)成功與否的一個重要指標(biāo)。

它表示有多少客戶在到達(dá)商品詳情頁面后購買了產(chǎn)品。

CR的計算方法是轉(zhuǎn)化(購買)次數(shù)除以廣告點擊總數(shù)。

該指標(biāo)可以表明廣告與商品詳情頁面的相關(guān)性。

如果此數(shù)字較低,則可能意味著關(guān)鍵詞定位或產(chǎn)品列表需要改進(jìn)。

6.廣告銷售額廣告銷售額(Sales)或廣告收入是根據(jù)廣告購買或廣告轉(zhuǎn)化的總銷售額產(chǎn)生的收入。

它是根據(jù)收到的金額計算的,包括折扣、退貨和退款,即總收入。

需要減去成本和費用后,才可以確定凈收入。

所以,銷售額大,不代表一定盈利。

7.廣告支出廣告支出(Spend)是花在廣告上的總金額。

它還可以按賬戶、廣告系列、廣告組和關(guān)鍵詞進(jìn)行衡量和細(xì)分。

廣告支出主要影響預(yù)算的設(shè)置,而預(yù)算的多少取決于廣告策略。