亞馬遜不斷改進(jìn)其廣告功能和指標(biāo),以幫助賣(mài)家和品牌開(kāi)展有利可圖的有效廣告活動(dòng)。

亞馬遜還為品牌推廣提供了一種獨(dú)特的報(bào)告指標(biāo),稱(chēng)為(New-to-Brand,NTB)指標(biāo),它能告訴銷(xiāo)售是來(lái)自新客戶還是現(xiàn)有客戶。

品牌推廣報(bào)告分兩類(lèi)：品牌推廣報(bào)告和品牌視頻推廣報(bào)告。

品牌推廣報(bào)告共有7種。

1.關(guān)鍵詞報(bào)告(Keyword)(最多 90 天數(shù)據(jù))這是最常下載的報(bào)告之一,主要用于査看賣(mài)家投放的關(guān)鍵詞、ASIN 或者品類(lèi)品牌的廣告數(shù)據(jù),但是看不到客戶真正搜索的關(guān)鍵詞。

如果需要這個(gè)數(shù)據(jù),應(yīng)該下載搜索詞報(bào)告,關(guān)鍵詞報(bào)告+客戶搜索詞有一列的報(bào)告。

如果關(guān)注自己投放的關(guān)鍵詞或商品的狀況,應(yīng)下載此報(bào)告。

2.關(guān)鍵詞廣告位報(bào)告(Keyword placement)(最多 90 天數(shù)據(jù) )與商品推廣不同的是,品牌廣告位置只有兩個(gè)地方,Top of Search(頂部位置),和Other Placements(其他位置)。

此報(bào)告告訴,關(guān)鍵詞會(huì)被分配到哪個(gè)位置,它們的展現(xiàn)量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)如何,以幫助考慮是否通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲得表現(xiàn)更好的位置。

如果關(guān)注投放的關(guān)鍵詞或商品位置的影響,應(yīng)下載此報(bào)告。

3.廣告活動(dòng)報(bào)告(Campaign)(最多 60 天數(shù)據(jù))請(qǐng)參閱商品推廣廣告活動(dòng)報(bào)告的說(shuō)明,它們是一樣的。

4.廣告活動(dòng)廣告位報(bào)告(Campaign placement)(最多 90 天數(shù)據(jù))其實(shí)就是關(guān)鍵詞廣告位報(bào)告的匯總,主要是看每個(gè)廣告系列分別在Top of Search(頂部位置),和 Other Placements(其他位置)的展現(xiàn)量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化。

如果開(kāi)啟了很多廣告系列,可以下載該報(bào)告來(lái)瀏覽概況,否則還是直接看關(guān)鍵詞廣告位報(bào)告,因?yàn)樾畔?huì)更明細(xì)。

5.搜索詞報(bào)告(Search term)(最多 60 天數(shù)據(jù))請(qǐng)參閱商品推廣廣告活動(dòng)報(bào)告的說(shuō)明,它們是一樣的。

6.搜索詞展示量份額報(bào)告(Search term impression share)(最多 90 天數(shù)據(jù))請(qǐng)參閱商品推廣廣告活動(dòng)報(bào)告的說(shuō)明,它們是一樣的。

7.類(lèi)別基準(zhǔn)報(bào)告(Category benchmark)(最多 90 天數(shù)據(jù))這是 2021年更新的報(bào)告,Kris認(rèn)為,這份報(bào)告中有一些非常有用的數(shù)據(jù)。

它提供了關(guān)于如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的一些新思路。

該報(bào)告會(huì)顯示品牌以及品牌推廣廣告出現(xiàn)的所有類(lèi)別和子類(lèi)別。

例如,如果銷(xiāo)售的是扳手,那么品牌可能會(huì)出現(xiàn)在“工具和家居裝修”類(lèi)別中,然后是“電動(dòng)工具和手動(dòng)工具”“手動(dòng)工具”和“扳手”子類(lèi)別。

使用品牌類(lèi)別基準(zhǔn)報(bào)告,可以比較廣告在所有子類(lèi)別中的表現(xiàn)以及每個(gè)子類(lèi)別的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

品牌類(lèi)別基準(zhǔn)是按百分比區(qū)分,每個(gè)類(lèi)別分三段:25%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),50%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),75%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。

如果曝光數(shù)據(jù)大于75%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么證明品牌展現(xiàn)量戰(zhàn)勝了75%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

該報(bào)告非常有用,因?yàn)樗梢源_定廣告是否處于給定類(lèi)別的良好位置。

例如,可能認(rèn)為 ROAS 太低,但如果它高于產(chǎn)品所在類(lèi)別的ROAS的75%,那么表現(xiàn)就非常好。

如果轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)低于 25%,那么可能是需要改進(jìn)廣告策略。

如果關(guān)注自己的品牌推廣效果和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),應(yīng)下載此報(bào)告。

品牌推廣視頻廣告報(bào)告有4種。

關(guān)鍵詞報(bào)告(Keyword)廣告活動(dòng)報(bào)告(Campaign)廣告活動(dòng)廣告位報(bào)告(Campaign Placement)搜索詞報(bào)告(Search term)這些報(bào)告跟上述的一致,只是數(shù)據(jù)是針對(duì)投放視頻廣告的效果,數(shù)據(jù)展示方式是一樣的,這里就不多說(shuō)了。