怎樣做好DTC品牌的獨(dú)立站？這個(gè)問題多次被跨境賣家討論過。

要回答這個(gè)問題,涉及的方面很廣,但是細(xì)觀而言,產(chǎn)品和流量是兩個(gè)永恒的點(diǎn),其中,流量也是大家最關(guān)心的。

以下就和賣家分享獨(dú)立站品牌營(yíng)銷需要怎么做？Facebook、TikTok是一種優(yōu)先選擇渠道。

提出,DTC品牌獨(dú)立站可以首先利用此類平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,驗(yàn)證產(chǎn)品是否能在既定預(yù)算范圍內(nèi)取得預(yù)期效果,再覆蓋搜索引擎,再擴(kuò)展至更多的社會(huì)媒體,以提高拉新的轉(zhuǎn)化效率。

要注意的是,在各種社會(huì)媒體平臺(tái)做推廣的同時(shí),賣家的網(wǎng)站也必須做好流量連帶。

舉例來說,在社交媒體平臺(tái)上推廣A色產(chǎn)品,當(dāng)用戶被引導(dǎo)到你的網(wǎng)站上時(shí),您不但要展示A色產(chǎn)品的細(xì)節(jié),還要展示更多色彩、更多配飾的內(nèi)容,而且要保證整套基礎(chǔ)信息是完善的,這樣才能讓用戶在你的網(wǎng)站上停留更久,得到更好的感觀刺激。

當(dāng)然,除了內(nèi)容營(yíng)銷所帶給社媒平臺(tái)的流量之外,還有投廣告的流量,通過快時(shí)尚這一屬性裂變來的流量等等。

那商家該如何評(píng)價(jià)這些流量對(duì)網(wǎng)站的意義呢？王新樂指出,付費(fèi)流量一般取決于規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率,非付費(fèi)流量主要取決于品牌在互聯(lián)網(wǎng)上形成的影響,并將其作為評(píng)價(jià)自身成長(zhǎng)階段的指標(biāo),并將其細(xì)化到每個(gè)廣告想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和帶來的結(jié)果。

例如,你給某一產(chǎn)品提供了多少流量,然后將其放置在一個(gè)周期(一周或一個(gè)月),以評(píng)估其成長(zhǎng)是否健康,是否達(dá)到期望,評(píng)估其材質(zhì)、景物、模型所帶來的價(jià)值。

將流量視為“人”,有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷也是十分重要的一點(diǎn)。

例如,該眼鏡品牌獨(dú)立站主要消費(fèi)人群為25-40歲的女性,其中,較年輕的第一次購(gòu)買效率較高,在購(gòu)買周期短、決策時(shí)間短的人群中,年齡層較高的人群更適合做長(zhǎng)期決策的忠實(shí)消費(fèi)者,但是重復(fù)購(gòu)買更多。

所以,對(duì)較年輕的目標(biāo)人群進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,需要在首頁(yè)以及與各個(gè)KOL合作時(shí),傳達(dá)出表達(dá)個(gè)性,突出個(gè)人風(fēng)格的信息,通過KOL制作的素材將他們引入網(wǎng)站后,再進(jìn)行優(yōu)惠,提高轉(zhuǎn)化效率。

對(duì)于年長(zhǎng)的目標(biāo)人群進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,則需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)量,而不需過多地談感情。

以上就是和賣家分享的獨(dú)立站流量營(yíng)銷的相關(guān)介紹,希望對(duì)關(guān)注如何優(yōu)化獨(dú)立站流量策略的賣家朋友有所幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。