據(jù)第三方軟件數(shù)據(jù)顯示,三大互聯(lián)網(wǎng)公司的平均 CPC 點(diǎn)擊費(fèi)用如下。

Google廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用：2.87美元Facebook廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用：1.78美元亞馬遜廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用：0.97 美元雖然數(shù)據(jù)不是官方公布的,但是也有一定的參考意義。

這說明,即使沒有大量預(yù)算,亞馬遜廣告也是相比其他平臺(tái)最值得投資的,因?yàn)閬嗰R遜是購(gòu)物平臺(tái),客戶購(gòu)買意愿也足夠高,所以也最能提高銷售額。

為了獲得更好的廣告效果,提供以下建議。

即使是零基礎(chǔ)的賣家,也可以通過此方式提高廣告支出投資回報(bào)率和品牌知名度,并最終帶來更多銷售額。

1.使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞尋找具有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿的客戶找到合適的關(guān)鍵詞是亞馬遜廣告策略的重要手段。

而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,是客戶購(gòu)買意愿最高的詞,越是精準(zhǔn),越是長(zhǎng)尾,轉(zhuǎn)化率就越高。

但需要確保它是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

可以利用搜索框找出長(zhǎng)尾詞。

下拉顯示的黑色字體部分,就是長(zhǎng)尾詞。

打個(gè)比方：搜索“wooden chopping board with compartments(帶隔間的木制砧板)”之類的特定物品的客戶,會(huì)比使用“chopping board(砧板)”之類的模糊短語的人更有可能進(jìn)行購(gòu)買。

另外一個(gè)原因就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)沒有那么大,像“candle(蠟燭)”這樣的通用詞競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多,競(jìng)價(jià)也可能要貴得多。

長(zhǎng)尾詞對(duì)新賣家特別有用,因?yàn)樾缕泛茈y在大詞中獲得排名并讓客戶點(diǎn)擊。

利用競(jìng)爭(zhēng)低目購(gòu)買意向高的詞組,可以提高品牌知名度和銷售額,并慢慢改善亞馬遜自然搜索排名。

2.使用品牌推廣提高品牌知名度很多賣家都只使用品牌推廣來推銷他們的產(chǎn)品。

為什么不考慮提高品牌知名度？大部分賣家認(rèn)為品牌知名度沒有產(chǎn)生直接效果。

但是,如果不做,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)在做,那么就錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

在 Search Engine Land 的一項(xiàng)研究中,用于建立品牌知名度的廣告支出在不到 12個(gè)月內(nèi)從26%躍升至60%。

如果沒有使用,那就證明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始使用了。

品牌推廣廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部,它是在亞馬遜上建立品牌最有用的工具之一,而且點(diǎn)擊率非常驚人！我們看看以下真實(shí)示例。

按點(diǎn)擊排序,點(diǎn)擊率最高的前四位都是品牌廣告,分別是視頻廣告、品類定位、商品定位和視頻的廣告。

過去7天,總的點(diǎn)擊數(shù)是3652,而前四名的品牌廣告點(diǎn)擊總和就是2040,占了所有廣告(開了 34個(gè)廣告)的56%。

品牌廣告的點(diǎn)擊率非常高。

使用品牌推廣還可以通過使用自定義標(biāo)題、添加創(chuàng)意素材和品牌,最大限度地吸引客戶注意力并產(chǎn)生點(diǎn)擊,還可以將流量發(fā)送到店面和商品詳情頁(yè)面。

雖然提高品牌知名度在短期內(nèi)也許看不到效果,但是在未來回報(bào)是豐厚的,會(huì)隨著時(shí)間的推移增加銷售額。