在美區(qū)市場的跨境電商領域,福建商家與廣深商家的最大差異在于對流量的敏感度及對新興平臺爆發(fā)度的關(guān)注。

當前,美區(qū) 75%的 GMV 源于短視頻,涵蓋廣告投放與自然流量,其余 25%則來自商城流量。

對于 TikTok 美區(qū)小店的運營模式,主要有以下三種。

TikTok shop 美區(qū)本土店怎么注冊與登錄？第一：商品卡憑借美區(qū)大量運費補貼,美區(qū)大小賣家借助商品卡出單迅速。

但如何正確跟品截流,進入“猜你喜歡”流量池實現(xiàn)三輪動銷,是未來多數(shù)賣家的主要問題。

當下出單多源于平臺補貼的流量紅利,屬無意識運營,存在隱患。

商品卡是貨架場景中推廣商品的卡片,常見于 TikTok 商城、櫥窗、搜索、商品榜單、店鋪主頁等多渠道,不靠短視頻、直播出單,僅通過商城自然出單。

其流量分為三塊：一是搜索流量；二是“猜你喜歡”流量,為最大板塊；三是主頁商城流量,雖當前比重不大,但隨商家增多,未來會成重要流量源。

提升商品卡曝光可用 3 個數(shù)據(jù)指標優(yōu)化,即封面點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率和訂單量,對應動作是優(yōu)化商品縮略圈、詳情頁,用極致性價比商品和傭金打造熱鏈以提升訂單量。

需注意,商品卡 80%流量來自“猜你喜歡”,玩法核心是低價跟賣大爆品和注重核心指標數(shù)據(jù),如高商品曝光點擊率、高轉(zhuǎn)化率和好的店鋪評分,新店靠商品卡起店,提供極致性價比商品最直接有效。

第二：達人矩陣短視頻出單短視頻出單是當前最有力的打品方式,但更適合超級大賣,對中小賣家不適用,要求產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、庫存足且資金充裕。

邀約達人可通過數(shù)據(jù)工具篩選,運用定向計劃和話術(shù)能提高建聯(lián)率,也可與機構(gòu)合作批量建聯(lián)。

尤其要關(guān)注直播端達人,今年下半年直播將成主流。

第三：投流打品美區(qū)超 70%的 GMV 由短視頻帶貨成交,自然流量占比較高,但未來廣告占比會成主流。

美區(qū)大量自然流爆款是天然選品庫,官方素材審核不嚴,中小賣家有機會通過付費廣告打造爆款。

總之,達人營銷是賣貨主流,但從電商運營角度,中小賣家應關(guān)注真實電商流量玩法,如跟爆款、做低價、截取流量、抄爆款素材和玩廣告投放。