外貿(mào)報價無回復(fù)的追盤分析處理
很多買家在收到外貿(mào)賣家的報價后就再也沒有信息了,就像人間蒸發(fā)一樣消失了那么如何分析這些情況,如何處理呢？ 1、賣家可能會遇到同行套價 同行之間,那就是情敵的關(guān)系,套價現(xiàn)象太普遍了。
這種類型的買家不會說太多,會小心偽裝。
他們會編造虛假的公司信息。
不要被詢價郵件弄糊涂 ,拿到公司信息后一定要小心查詢核實。
除非是賣家特別確定的買家,否則不要輕易報價。
2、恭喜潛在買家 有些買家喜歡在淡季出來找供應(yīng)商,在旺季找賣家下訂單。
如何處理這類買家？盡力給他留下深刻的印象,讓他記住賣家。
及時跟蹤,不要騷擾他,讓他無聊,但是潛在買家很難識別。
顯然,詢價是如此詳細和合理。
在郵件后綴部分,公司的信息非常全面,并提供了公司的網(wǎng)站,可以匹配和驗證此人的信息和身份。
因此,這個人是我們的潛在買家。
3、采購商出現(xiàn) 雖然是采購商,但也不能真的當(dāng)大爺,因為正常的采購必須貨比三家,所以在這段時間里,賣家應(yīng)該及時區(qū)分好壞。
賣家需要在許多追求者中看到賣家的產(chǎn)品,讓賣家的產(chǎn)品在許多同類產(chǎn)品中脫穎而出。
這些采購商有什么特點,怎么識別？ 1）郵件內(nèi)容全面,意向明確,要求特別詳細；2）會深入挖掘賣家的信息,傾向于購買；3）這類人群 旺季初期一般容易出現(xiàn),公司信息匹配度相當(dāng)高。
4、急購買家 遇到這樣的買家,不知是喜是憂。
喜,因為畢竟是買家嗎？成交了就是好的。
憂,因為他不容易區(qū)別于同行套價,而且因為急購,包括物流、交貨時間在內(nèi)的服務(wù)必須符合要求。
處理這類買家有一個技巧：報價時報行業(yè)行業(yè)平均價格高的價格。
如果是套價買家,我們可以在價格上做文章。
這樣的買家不用追。
既然他選擇了賣家,他肯定會再找到賣家。
這類買家有哪些特點,如何識別？1）語氣冷靜,但言語緊湊。
2）郵件包括關(guān)鍵合作問題、產(chǎn)品規(guī)格要求、包裝要求等。
3）郵件回復(fù)頻率高。
4）希望能給出更直接的聯(lián)系方式。
5）一定要問對方從哪里得到的信息。
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