在早期,大部分商家享受了TEMU“燒錢”換量的紅利,通過低價策略迅速獲取大量用戶。

然而,許多商家并未深耕供應(yīng)鏈,用戶體驗不佳,也不了解如何定義和選擇產(chǎn)品/品類。

此外,若監(jiān)管不到位,不僅口碑會迅速下滑,甚至可能面臨當(dāng)?shù)卣膹娭品馔！?/p>

當(dāng)產(chǎn)品價值低但價格高時,消費者的利益受到損害；而產(chǎn)品價值低且價格低時,賣家的利益則受到犧牲。

因此,要在其中找到平衡點,商家需要對不同產(chǎn)品和品類的價值進行合理評估,并根據(jù)投入成本和運營效率進行合理定價。

可以參考波士頓矩陣對產(chǎn)品/品類進行分級分類,如圖所示。

在TEMU上,成功爆款的關(guān)鍵在于五個能力：產(chǎn)品選擇、價格策略、用戶體驗、供應(yīng)鏈管理和合規(guī)運營。

在“市場分層”下,TEMU的重點市場包括歐美、中東和日韓。

具體來看,日韓市場具有很大機會,而歐美市場則存在較大風(fēng)險。

日韓市場本土競爭激烈,但整體市場相對分散。

根據(jù)data.ai與CNBC2023年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在124天內(nèi),TEMU在日本iOS和Google Play購物應(yīng)用的下載量榜單上有101天位居榜首。

同時,中國作為韓國最大貿(mào)易伙伴和最大進口來源國,隨著RCEP協(xié)議的正式生效,將推動兩國間的零關(guān)稅產(chǎn)品比例達到86%。

相比之下,歐美市場作為成熟的消費品市場,其合規(guī)要求越來越細致,成為出海歐美市場的真正風(fēng)險點所在。

一旦違規(guī),商家可能面臨罰款、資金凍結(jié)、封店,甚至法律訴訟。

因此,對于賣家而言,歐美、日韓等市場對品控和合規(guī)的要求普遍較高,提升品控能力是TEMU商家的必修課。

TEMU對商品有專門的品控團隊,其收入來源包括廣告費、商家抽點、平臺自營收入等,此外還增加了入倉保證金、倉儲費,以及供貨價和售價之間的差價等。

這種收入結(jié)構(gòu)的變化反映了業(yè)務(wù)邏輯的轉(zhuǎn)變。

自2023年6、7月以來,TEMU平臺增加了知識產(chǎn)權(quán)、外觀專利的資質(zhì)認證要求,這使得部分面向歐美市場的小賣家被淘汰。

這些變化表明,商家要在TEMU平臺上取得成功,不僅要具備優(yōu)秀的產(chǎn)品和價格策略,還必須提升供應(yīng)鏈管理和合規(guī)運營的能力,以應(yīng)對不同市場的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

通過合理評估產(chǎn)品價值和提升品控能力,商家才能在TEMU平臺上找到平衡,確保自身利益和消費者利益的雙贏。