TEMU平臺的主要收入來源包括傭金和廣告費等,通過其全托管模式,平臺不僅賺取商品差價,還能通過C2M（客戶到制造商）模式將消費趨勢反饋給賣家,幫助生產(chǎn)端快速響應(yīng)用戶需求,從而更好地把控履約效率,提升用戶體驗。

這種模式在某種程度上與傳統(tǒng)的B2B模式非常相似,平臺實際上成為了一個大賣家,而原來的賣家則變成了它的供應(yīng)商,從To C的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)門o B的模式。

在TEMU平臺上,賣家需要具備以下五個關(guān)鍵能力,以實現(xiàn)成功運營：1. 高效的全托管模式履約環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)B2B相比,全托管模式對賣家的進銷存供應(yīng)鏈管理要求更高,需要提前備貨,這增加了備貨成本。

賣家還需要確保產(chǎn)品的適銷性,避免因滯銷而承擔退貨風險。

此外,平臺對賣家的供應(yīng)鏈管理和成本控制要求也更高,供應(yīng)商的選擇更加隨意。

若賣家競價失敗,同款商品可能會被立即下架,這考驗著賣家從C端向B端轉(zhuǎn)型的能力。

2. 半托管模式的優(yōu)勢TEMU推出的半托管模式,主要面向境外本土的亞馬遜、獨立站等商家,旨在幫助商家清庫存。

在這一模式下,商家自行發(fā)貨履約,保留一定的商品定價權(quán),但定價不得超過在亞馬遜上的價格。

這種模式相當于海外倉“本對本”業(yè)務(wù)的試點。

隨著TEMU上貨品單價的提高,關(guān)稅和物流成本也隨之上升,然而,由本地商家供貨并完成履約,平臺的履約成本更低,時效也更短。

3. 提升變現(xiàn)率的優(yōu)勢在TEMU平臺上,爆款產(chǎn)品往往會打上多個人群標簽,權(quán)重較高,因此出價較低。

頭部商家通常可以通過投機獲利,但TEMU的模式從一開始就避免了這一問題。

平臺將成本降至最低,確保變現(xiàn)率更好,避免了高昂的廣告成本。

4. 抓住清倉機遇根據(jù)2024年TEMU在美國的業(yè)績目標,半托管模式針對美國本土的清倉貨盤量預(yù)計達到50億美元。

這個數(shù)據(jù)來源于對中國在美國亞馬遜的商家、獨立站商家以及線下批發(fā)貿(mào)易商的綜合計算。

這些商家每年在美國至少有300億美元的清貨需求。

因此,抓住清倉機會和騰挪能力,是商家可以把握的關(guān)鍵。

5. 減少履約成本,提升效率TEMU的全托管和半托管模式,幫助賣家降低履約成本,縮短時效,提高物流效率。

平臺將繼續(xù)優(yōu)化這一模式,使賣家能夠更快響應(yīng)市場需求,提升產(chǎn)品的競爭力和銷售業(yè)績。

通過以上策略,賣家不僅可以在TEMU平臺上有效降低成本,還能夠提高銷售效率和市場份額,為在全球市場的競爭中占據(jù)有利位置奠定基礎(chǔ)。