在亞馬遜平臺上,自動廣告是提升產(chǎn)品曝光和銷售的重要工具之一。

不同的廣告策略可以幫助賣家達(dá)到不同的營銷目標(biāo),從而優(yōu)化廣告投放效果和提升ROI。

以下是三種主要的自動廣告策略及其詳細(xì)解析,幫助賣家更好地理解如何利用自動廣告提升產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)。

1、拓展收錄策略目的與設(shè)置目的： 增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的收錄關(guān)鍵詞數(shù)量,提升廣告在搜索頁的曝光率。

廣告類型： 自動緊密和寬泛匹配。

競價(jià)設(shè)置： 初期建議設(shè)定低競價(jià),約為建議競價(jià)的一半,并設(shè)置高于廣告位100%以上的動態(tài)競價(jià),以確保廣告能夠在搜索頂部和首頁等位置展示。

競價(jià)策略應(yīng)該只降低CPC費(fèi)用,確保成本控制。

策略分析： 這種策略適合新品期間使用,通過一定時(shí)間的投放,觀察收錄情況,并可以利用SIF反查工具分析競品的收錄情況來設(shè)定目標(biāo)。

時(shí)間安排： 一般推薦進(jìn)行一周到一個(gè)月的時(shí)間,根據(jù)收錄效果來調(diào)整廣告策略和競價(jià)。

2、增加曝光,跑出單詞策略目的與設(shè)置目的： 控制廣告成本,增加整體曝光量和點(diǎn)擊量,提高轉(zhuǎn)化率。

廣告類型： 兼顧搜索首頁、商品頁和其他位置的廣告展示。

競價(jià)設(shè)置： 競價(jià)建議比建議值高0.2,并根據(jù)競價(jià)策略先固定緊密匹配廣告,隨后再開設(shè)寬泛匹配廣告。

策略聚焦： 確定精準(zhǔn)出單的關(guān)鍵詞,節(jié)約廣告費(fèi)用并有效提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

3、自動撿漏廣告策略目的與設(shè)置目的： 增加訂單量,節(jié)約廣告預(yù)算,覆蓋不同的廣告位置。

廣告類型： 首先選擇緊密匹配,然后開設(shè)寬泛匹配,最后考慮同類和關(guān)聯(lián)廣告。

預(yù)算設(shè)置： 設(shè)定能夠購買1單的點(diǎn)擊次數(shù)作為預(yù)算基準(zhǔn),建議初期競價(jià)設(shè)定為建議競價(jià)的一半,并逐步根據(jù)廣告效果調(diào)整競價(jià)策略。

通過以上三種自動廣告策略的綜合運(yùn)用,賣家可以更精確地定位目標(biāo)市場,提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的可見性和銷售量。

選擇適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求的廣告策略,并通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整,將有助于實(shí)現(xiàn)廣告投放的最佳效果和ROI,為產(chǎn)品推廣和銷售增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。