亞馬遜頂級(jí)BSR產(chǎn)品的搜索排名與廣告策略
在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,產(chǎn)品的頂級(jí)BSR(最佳銷售排名)通常被視為市場(chǎng)上最受歡迎和暢銷的產(chǎn)品之一。
然而,即使產(chǎn)品達(dá)到了頂級(jí)的BSR,仍然有一些重要的搜索關(guān)鍵詞未能在自然搜索結(jié)果中顯示出來(lái),這意味著即便銷售表現(xiàn)優(yōu)異,品牌仍需繼續(xù)努力提升搜索廣告的效果。
自然搜索結(jié)果的挑戰(zhàn)根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,在美國(guó)亞馬遜上,擁有前5名BSR的產(chǎn)品中,約有11.3%的高搜索量類別關(guān)鍵詞并未在自然搜索結(jié)果中出現(xiàn)。
這種現(xiàn)象揭示了即使產(chǎn)品在銷售排名上表現(xiàn)出色,也面臨著在關(guān)鍵搜索詞的展示和曝光上的挑戰(zhàn)。
高BSR的意義與挑戰(zhàn)擁有頂級(jí)的BSR不僅僅是銷售成功的象征,更意味著品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)可度。
然而,即使在這些高BSR產(chǎn)品中,消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)的選擇也表現(xiàn)出了多樣性和分散性。
舉例來(lái)說(shuō),“海灘遮陽(yáng)傘”這一術(shù)語(yǔ)的前三個(gè)自然搜索結(jié)果僅捕獲了2024年5月總點(diǎn)擊量的17.8%和總轉(zhuǎn)化率的9.6%,遠(yuǎn)低于該類別的平均水平。
這表明,即使是頂級(jí)產(chǎn)品,也無(wú)法完全掌握市場(chǎng)上所有的搜索流量和購(gòu)買行為。
廣告策略的重要性面對(duì)自然搜索結(jié)果的不確定性,品牌必須重視有效的廣告策略。
獲得頂級(jí)BSR并不意味著可以減少在廣告上的投入,相反,品牌可能需要在頂級(jí)搜索術(shù)語(yǔ)上繼續(xù)投放廣告,以提高曝光和銷售轉(zhuǎn)化率。
這尤其適用于那些在成本較低、選擇較多的類別中獲得了頂級(jí)BSR的品牌,預(yù)計(jì)他們的廣告成本和每次點(diǎn)擊總成本(TACOS)的影響會(huì)相對(duì)較小。
不同類別的挑戰(zhàn)和機(jī)遇在具有更多產(chǎn)品選擇和較低平均價(jià)格的類別中,頂級(jí)BSR產(chǎn)品往往面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
消費(fèi)者更傾向于在廣泛的選擇中進(jìn)行比較和選擇,這對(duì)品牌的市場(chǎng)地位和廣告效果提出了更高的要求。
相比之下,那些在頂級(jí)搜索詞上排名較高的品類,隨著B(niǎo)SR的提升,有望更快地降低廣告成本。
綜上所述,雖然頂級(jí)BSR可以帶來(lái)品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和銷售增長(zhǎng),但品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)并不僅限于此。
持續(xù)監(jiān)控重要搜索詞的自然排名是確保廣告策略有效性的關(guān)鍵一環(huán)。
此外,利用亞馬遜DSP(廣告平臺(tái))或其他推廣方式,提升品牌的搜索流量也至關(guān)重要,因?yàn)樵谶@些平臺(tái)上,TACOS往往會(huì)更低,有助于品牌實(shí)現(xiàn)更高的廣告效果和ROI。
通過(guò)深入了解和靈活調(diào)整廣告策略,品牌可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位,并持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)。
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在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,盡管產(chǎn)品達(dá)到了頂級(jí)BSR,但仍然有11.3%的高搜索量類別關(guān)鍵詞未能在自然搜索結(jié)果中顯示,這是否意味著即使銷售表現(xiàn)優(yōu)異,品牌仍需繼續(xù)努力提升搜索廣告的效果?