剛加入Ozon的新手賣家可以通過規(guī)避常見誤區(qū)來提升店鋪運營能力。

在這篇文章中,將重點探討新手賣家最常見的誤區(qū)以及避免這些誤區(qū)的方法。

誤區(qū)一：毫無準備就開店想象一下,當你走進一家便利店,發(fā)現(xiàn)貨架空空如也,收銀員也不知道如何操作收銀機。

這簡直不可思議,對吧？在平臺上也是如此。

即使你在線下銷售方面經(jīng)驗豐富,這并不意味著無需學(xué)習(xí)。

雖然有些人能在短時間內(nèi)迅速在不同平臺上取得成功,但制定一個包含目標、資源和競爭環(huán)境的詳細計劃無疑是更為明智的選擇。

缺乏明確策略的業(yè)務(wù)運營,很可能會面臨無法盈利的風險。

誤區(qū)二：忽視銷售建議和平臺數(shù)據(jù)Ozon為賣家提供了研究和分析銷售、買家畫像與行為以及廣告效果的相關(guān)數(shù)據(jù)。

如果忽視了這些信息,就很容易在激烈的市場競爭中落后。

畢竟,沒有數(shù)據(jù)分析,你無法了解哪些產(chǎn)品最受歡迎,哪些產(chǎn)品有庫存,客戶的來源以及吸引他們的因素。

避坑技巧：善用平臺提供的各種分析工具：通過準確的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結(jié)果,深入洞察銷售情況,調(diào)整價格、優(yōu)化產(chǎn)品種類以及制定更有效的營銷策略。

誤區(qū)三：選擇不合格的商品暢銷商品能夠解決客戶的迫切需求,具有明顯優(yōu)勢,需求量大且沒有大量替代品。

找到這樣的商品看似靠運氣,實際上只需遵循明確的算法即可。

然而,很多新手賣家經(jīng)常陷入以下誤區(qū)：不調(diào)研市場上已有的商品及其價格；不調(diào)研哪些商品有需求,買家在尋找什么；選擇便宜且質(zhì)量低劣的產(chǎn)品,希望能更快或更高價賣出。

假設(shè)一位賣家決定在十二月開始他的電商之旅,銷售新年裝飾品。

他將商品在Ozon平臺上架,然而到了月底,他只賣出了整批貨的10%,主要原因是競爭激烈。

事實證明,他并不是唯一一個跟隨某位KOL學(xué)習(xí)電商推廣并希望通過熱門產(chǎn)品賺取第一桶金的人。

避坑指南：深入研究和分析數(shù)據(jù)：利用Ozon個人賬戶中的數(shù)據(jù),了解市場需求和競爭情況。

選擇高需求低競爭的利基市場：或提供具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品。

研究目標受眾：了解客戶的需求和購買行為。

從小批量商品開始：以便靈活調(diào)整策略。

考慮季節(jié)性因素：避免在非銷售旺季入手過多商品。

在Ozon上,賣家注冊后即可看到“最受歡迎產(chǎn)品”報告,了解過去28天內(nèi)哪些商品銷售情況最好。

該報告包括銷售動態(tài)、購買商品數(shù)量、商品的平均和最低成本等信息。