效果廣告容易遇到瓶頸的原因
Facebook廣告擴(kuò)量是每一個(gè)廣告主的必備工作,但從測(cè)試到爆量之路卻是困難重重。
那么,效果廣告往往容易遇到瓶頸的原因是什么呢？1000人中,只有1%的人對(duì)產(chǎn)品有興趣,那么我只需花一點(diǎn)錢(qián),讓廣告系統(tǒng)幫我找出里面的10個(gè)人；如果我現(xiàn)在需要讓系統(tǒng)幫助我找到10000人中的1%,那就會(huì)變得非常復(fù)雜：1、機(jī)器學(xué)習(xí)變得越來(lái)越困難；這樣的工作對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)就更難了,需要時(shí)間去逐個(gè)曝光所有的用戶(hù),而且在擴(kuò)容期間,系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能總是給9900那部分的人曝光,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)可以轉(zhuǎn)換的100個(gè)人,這就是我們常說(shuō)的系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)中的不穩(wěn)定因素。
2、市場(chǎng)上尋找這1%以上的人不只是你,還有很多競(jìng)爭(zhēng)者；每個(gè)人都在10000的人里面尋找那100個(gè)人,在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告之前,廣告就會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)；在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告之后,產(chǎn)品的折扣力度,價(jià)格,網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn),都會(huì)影響這100名用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。
簡(jiǎn)而言之,可以理解為我們常說(shuō)的“內(nèi)卷”,每個(gè)人的盤(pán)子數(shù)量都增加了,但每個(gè)人都在搶同一批用戶(hù),廣告主們花同樣的預(yù)算,對(duì)同一批客戶(hù)進(jìn)行曝光,不僅成本上去,對(duì)于廣告素材質(zhì)量,品牌知名度,網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率都是完全不同的要求。
因此,面對(duì)擴(kuò)容帶來(lái)的數(shù)據(jù)波動(dòng),需要我們的優(yōu)化師從波動(dòng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
廣告業(yè)是實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售,展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,其實(shí)都是為了促進(jìn)用戶(hù)下單,把產(chǎn)品賣(mài)出去,所以能產(chǎn)生銷(xiāo)量的廣告都是好廣告,最重要的是,賣(mài)家要從廣告后臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)層面,找出我們的廣告為什么會(huì)有好的效果,并把我們廣告的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到爆。
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