體育賽事往往能帶給人們極大的興奮感和參與感。

比賽期間,觀眾們不僅享受比賽本身,還渴望通過各種活動(dòng)豐富自己的體驗(yàn)。

研究經(jīng)典的體育營(yíng)銷案例,有助于跨境電商賣家找到創(chuàng)意和靈感,即使是預(yù)算有限的普通賣家,也能從這些案例中獲得啟發(fā),借鑒創(chuàng)意思路。

以下是兩個(gè)經(jīng)典的體育營(yíng)銷案例,它們展示了如何通過創(chuàng)新思維和巧妙的策劃,成功地進(jìn)行品牌推廣。

1、暫停比賽,先系鞋帶：Puma的經(jīng)典營(yíng)銷在某屆世界杯期間,巴西足球明星貝利請(qǐng)求裁判推遲比賽的開始時(shí)間,因?yàn)樗{(diào)整鞋帶。

裁判同意了,當(dāng)貝利系好Puma鞋帶時(shí),所有的目光和攝像機(jī)都集中在他身上。

這一刻,無疑成為了Puma的營(yíng)銷勝利。

這個(gè)創(chuàng)意出乎意料,卻非常成功。

貝利這一舉動(dòng)不僅吸引了全球觀眾的注意力,還使得Puma品牌成為焦點(diǎn)。

人們意識(shí)到,Puma不僅僅是一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋,它是明星球員的選擇。

這一營(yíng)銷策略通過“明星同款”的概念,讓Puma的產(chǎn)品更具吸引力,也更容易在市場(chǎng)上獲得成功。

這一案例展示了如何通過簡(jiǎn)單而富有創(chuàng)意的舉動(dòng),達(dá)到巨大的品牌曝光效果。

雖然普通賣家可能無法請(qǐng)到像貝利這樣的明星,但可以借鑒這種思維方式,利用身邊的資源和場(chǎng)景,制造出類似的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

2、“This Girl Can”活動(dòng)：英國(guó)體育委員會(huì)的成功案例英國(guó)體育委員會(huì)曾發(fā)起一項(xiàng)名為“This Girl Can”的活動(dòng),旨在鼓勵(lì)英國(guó)女性參與體育運(yùn)動(dòng)。

這項(xiàng)活動(dòng)的靈感來自一項(xiàng)研究,研究表明,由于擔(dān)心自己的外表和能力,女性比男性更少參與體育運(yùn)動(dòng)。

為了打破這一障礙,主辦方展示了各種身材的女性以自己的方式積極運(yùn)動(dòng),并特別強(qiáng)調(diào),沒有所謂正確的方法,你不必跑100米短跑或進(jìn)入NBA,你可以做任何你想做的運(yùn)動(dòng)。

“This Girl Can”并沒有推銷任何具體產(chǎn)品,而是解決了一個(gè)群體共同的痛點(diǎn),傳播了正能量的觀念。

這次活動(dòng)的成功之處在于,它并不以著名運(yùn)動(dòng)員為中心,而是通過普通人的參與,展示了真實(shí)和普遍性。

這種營(yíng)銷策略更容易引起大多數(shù)普通人的認(rèn)同和共鳴。

普通賣家可以從這一案例中學(xué)到的是,不一定需要高昂的預(yù)算和名人效應(yīng),關(guān)鍵在于找到共鳴點(diǎn),解決用戶的痛點(diǎn)。

通過傳遞積極向上的理念,建立與目標(biāo)群體的情感連接,同樣可以實(shí)現(xiàn)品牌的成功推廣。

3、如何在跨境電商中應(yīng)用這些營(yíng)銷思路跨境電商賣家如何借鑒這些經(jīng)典案例進(jìn)行營(yíng)銷呢？以下是幾點(diǎn)建議：利用身邊資源創(chuàng)造亮點(diǎn)：就像貝利系鞋帶的案例,賣家可以利用現(xiàn)有資源和日常場(chǎng)景,創(chuàng)造出讓人驚喜的亮點(diǎn)。

比如,在產(chǎn)品展示視頻中,加入意想不到的元素,吸引觀眾的注意力。

解決用戶痛點(diǎn),傳遞正能量：如同“This Girl Can”所做的那樣,賣家可以通過調(diào)研,了解用戶的痛點(diǎn),并針對(duì)這些痛點(diǎn),設(shè)計(jì)出傳遞正能量的活動(dòng)或內(nèi)容。

比如,針對(duì)某一類產(chǎn)品,發(fā)起一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽或社群活動(dòng),鼓勵(lì)用戶參與并分享他們的使用體驗(yàn)。

創(chuàng)建情感連接：無論是通過故事還是活動(dòng),建立與用戶的情感連接非常重要。

讓用戶感受到品牌的關(guān)懷和支持,從而增加品牌的忠誠(chéng)度和粘性。

多樣化的推廣方式：利用社交媒體、直播、短視頻等多種方式進(jìn)行推廣,讓品牌信息更廣泛地傳播出去。

通過互動(dòng)和參與,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

體育賽事是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì),無論是大品牌還是普通賣家,都可以通過創(chuàng)新的思維和巧妙的策劃,利用體育賽事進(jìn)行有效的品牌推廣。

通過研究經(jīng)典的營(yíng)銷案例,借鑒其中的創(chuàng)意和思路,跨境電商賣家可以找到適合自己的營(yíng)銷方式,實(shí)現(xiàn)品牌的成功推廣。