在亞馬遜平臺上,廣告雖然是獲得曝光和銷售的重要手段,但它并不是最終目的。

真正能帶來長期利潤和穩(wěn)定增長的是自然訂單。

本文將深入探討廣告在亞馬遜銷售中的角色,并分析如何通過優(yōu)化策略,提高自然訂單占比,實現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展。

1、廣告訂單占比過高的問題不少賣家常常遇到廣告訂單占比過高的問題,有的甚至高達80%到90%。

盡管這樣還能帶來少許利潤,但從長遠來看,這種依賴廣告的鏈接是不健康的。

問題的根源在于廣告訂單占比過大,導致訂單被廣告捆綁。

隨著廣告競爭的加劇,廣告成本不斷上升,利潤逐漸被壓縮。

如果這個問題得不到解決,就會形成惡性循環(huán),最終導致有銷量卻沒有利潤的局面。

2、廣告的正確角色：推手而非目的如前所述,廣告的真正目的是為了推動自然流量,最終實現(xiàn)自然訂單的增長。

亞馬遜賣家的廣告費實際上是與平臺交換流量,即購買流量。

新品最快獲得曝光的途徑就是廣告。

通過廣告出單,可以增加關鍵詞的權重,提升自然排名,從而增加自然訂單。

具體而言,廣告能夠通過以下方式促進自然訂單增長：增加關鍵詞權重：廣告出單有助于提升關鍵詞的權重,使其在自然搜索結果中的排名更靠前。

加快關鍵詞動態(tài)收錄：廣告帶來的點擊量可以加快關鍵詞的動態(tài)收錄,提升其在搜索結果中的曝光度。

穩(wěn)定關鍵詞排名：廣告出單的轉化率有助于穩(wěn)定關鍵詞的排名和銷量權重。

3、優(yōu)化廣告策略：從依賴廣告到自然訂單在通過廣告提升自然流量后,賣家需要逐步減少廣告投入,轉向自然訂單。

這一過程可以分為以下幾個步驟：初期廣告投入：在新品上架初期,通過大量廣告曝光,迅速提升關鍵詞的權重和自然排名。

觀察自然流量：隨著關鍵詞排名提升,開始觀察自然流量的增長情況。

自然排名穩(wěn)定在首頁前三時,可以逐步減少廣告投入。

減少廣告依賴：自然流量穩(wěn)定后,逐步減少廣告投入,最終實現(xiàn)以自然訂單為主的銷售模式。

4、自然訂單的獲取策略為了提高自然訂單占比,賣家需要采取以下策略：優(yōu)化產品文案：高質量的產品文案能夠有效提升轉化率。

文案中應包含精準的關鍵詞,突出產品賣點和用戶利益。

提高用戶評價：積極鼓勵客戶留下正面評價,并及時回復客戶的反饋。

高評分和好評能夠顯著提升產品的自然排名。

合理定價：通過合理定價,吸引更多的自然流量。

定價策略應綜合考慮市場競爭和產品價值。

精準廣告投放：在廣告投放初期,盡量選擇高效的廣告位置,如搜索頂部廣告位（TOS）和搜索其余部分廣告位（ROS）,確保廣告效果最大化。

在亞馬遜平臺上,廣告雖然是獲得曝光和初期訂單的重要手段,但自然訂單才是最終目的。

通過科學合理的廣告策略,賣家可以有效提升自然訂單占比,實現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展。

鄭總的成功經(jīng)驗表明,通過優(yōu)化文案、提高用戶評價和合理定價,賣家可以大幅提升自然訂單,逐步減少對廣告的依賴,獲得更高的利潤和更穩(wěn)定的銷售增長。