東南亞地區(qū)已形成一個(gè)較為完善的閉環(huán),各商家在此擁有良好發(fā)展前景。

與中國(guó)市場(chǎng)相比,東南亞的達(dá)播占比較低,但卻存在著讓頭部店鋪在達(dá)人端占據(jù)前百分之一二的機(jī)會(huì),這在國(guó)內(nèi)是難以想象的。

同時(shí),東南亞擁有龐大的TikTok用戶群體,每天使用時(shí)長(zhǎng)居全球首位,這為跨境電商帶來了巨大的潛在市場(chǎng)。

通過短視頻和內(nèi)容營(yíng)銷,商家可以利用這一平臺(tái)教育消費(fèi)者、塑造品牌價(jià)值。

在定價(jià)方面,并不一定要追求低價(jià),而是應(yīng)該將重點(diǎn)放在如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值上,讓消費(fèi)者認(rèn)可并愿意購(gòu)買。

然而,想要在東南亞開展跨境電商,需要注意以下幾點(diǎn)：首先,成功率較高的是由老板或管理團(tuán)隊(duì)親自在海外經(jīng)營(yíng)。

內(nèi)容電商需要及時(shí)決策應(yīng)對(duì)變數(shù),這就要求管理團(tuán)隊(duì)能夠在當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)監(jiān)管并作出相應(yīng)調(diào)整。

其次,即使在國(guó)內(nèi)擁有知名品牌,若在海外沒有認(rèn)知,依然只是一個(gè)有產(chǎn)品基礎(chǔ)的白牌。

因此,必須清醒地認(rèn)識(shí)到在海外市場(chǎng)需要重新建立品牌認(rèn)知度的現(xiàn)實(shí),要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和真正的價(jià)值所在。

第三,關(guān)鍵不在于低價(jià),而在于塑造價(jià)值。

跨境電商的邏輯是要塑造高價(jià)值,而不是追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該花更多精力讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的價(jià)值,提高對(duì)品牌的認(rèn)可度。

最后,要做好自己擅長(zhǎng)的事情,其他的可以交給合作伙伴去做。

商家很難把所有事情做完,因此需要找到合適的合作伙伴,分工合作,共同發(fā)展。

綜上所述,東南亞跨境電商市場(chǎng)充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn),對(duì)于想要拓展海外業(yè)務(wù)的商家來說,除了抓住宏觀趨勢(shì),還需要注重實(shí)操技巧,找準(zhǔn)合作伙伴,不斷提升品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品價(jià)值,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。