亞馬遜賣家提高IPI指數(shù)的四個(gè)建議
如何管理庫存是亞馬遜賣家獲得成功的一個(gè)重要決定因素。
具備一定的庫存管理技能,可降低倉儲(chǔ)費(fèi)用,降低庫存成本,提高企業(yè)整體盈利能力。
IPI的的中文名字是：庫存績(jī)效指數(shù),是亞馬遜的一個(gè)內(nèi)置指標(biāo),可以幫助賣家評(píng)估隨時(shí)間變化的庫存績(jī)效。
IPI存在的目的是幫助賣家充分了解產(chǎn)品的庫存狀況,并實(shí)現(xiàn)高效率和高效率的管理。
所以,怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)呢？一是銷售率的提高。
亞馬遜想讓賣家維持90天的滾動(dòng)銷售率,這會(huì)使賣家的IPI圖表中處于“綠色”狀態(tài)。
如果想了解每一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的銷售情況,可以訪問庫存面板中的庫存期限頁面。
賣家可以看到銷售率最低的產(chǎn)品及其產(chǎn)品排序,亞馬遜也會(huì)給予賣家一些需要改進(jìn)的意見用于賣家改進(jìn)銷售 。
賣家提高轉(zhuǎn)化率還進(jìn)行促銷活動(dòng),通過對(duì)產(chǎn)品的廣告投入的增加,強(qiáng)化關(guān)鍵詞定位策略,并使用更多引人入勝的列表圖片來提高銷售率。
二是避免過多的存貨。
很明顯,亞馬遜不想儲(chǔ)存銷售慘淡的產(chǎn)品。
賣方可以訪問庫存信息中心的“管理過剩庫存”頁面,查看有關(guān)如何處理過剩庫存的建議。
亞馬遜也會(huì)建議賣家建立“亞馬遜直營店”,以迅速出售大量存貨和過期產(chǎn)品。
三是避免巨額的倉儲(chǔ)費(fèi)用。
保證在FBA到達(dá)之前365天內(nèi)將庫存全部售出。
若庫存超過365天,則賣方將面臨巨額的長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用。
這個(gè)時(shí)候賣家可以創(chuàng)建移除訂單,甚至允許亞馬遜銷毀你的庫存,從而降低成本。
四是積極并及時(shí)地解決庫存補(bǔ)給和銷售問題。
如賣家的庫存沒有及時(shí)補(bǔ)充,或出現(xiàn)其他問題導(dǎo)致買家不能下訂單,請(qǐng)及時(shí)解決。
這里有一些建議：1.定期檢查滯留產(chǎn)品的存貨所占的比重,及時(shí)地銷出存貨,以減少儲(chǔ)存費(fèi)用。
2.維持銷售與在手庫存之間的均衡庫存水平。
3.避免庫存過多(根據(jù)銷售情況作出90天內(nèi)的供應(yīng)預(yù)測(cè))。
4維持爆款產(chǎn)品的適當(dāng)庫存水平(供應(yīng)量滿足30-60天的銷售)。
5.定期檢查庫存信息中心,以確保安全可靠。
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