亞馬遜上超低ACOS的撿漏廣告策略詳解
在電商廣告投放中,ACOS（廣告成本銷售比）是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。
今天,將介紹幾種超低ACOS的撿漏廣告打法,通過批量鋪詞、疊詞撿漏和自動(dòng)撿漏等多種策略,幫助賣家以低成本獲取高回報(bào)。
打法一：批量鋪詞撿漏批量鋪詞撿漏是通過大批量關(guān)鍵詞投放實(shí)現(xiàn)低競價(jià)撿漏的一種策略。
具體操作如下：定義策略：將多SKU同類產(chǎn)品全部放在一個(gè)廣告活動(dòng)中,通過大批量鋪詞以低競價(jià)進(jìn)行撿漏。
關(guān)鍵詞來源：競品出單詞：通過反查競品的關(guān)鍵詞獲取。
自有出單詞：從后臺下載最近30天的廣告報(bào)表,篩選出單關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞獲取方法：在后臺下載自己的廣告報(bào)表,篩選出所有有訂單的關(guān)鍵詞。
使用軟件反查競品的關(guān)鍵詞,如賣家精靈支持一鍵反查10-20個(gè)產(chǎn)品的ASIN,再進(jìn)一步篩選有效關(guān)鍵詞。
打法二：疊詞撿漏廣告疊詞撿漏廣告通過關(guān)鍵詞疊加的方式,擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍。
具體操作如下：詞根疊加：詞根A：開廣泛匹配的疊詞廣告,如“jeans jeans”,競價(jià)設(shè)置在0.1-0.3美元之間,固定競價(jià),預(yù)算設(shè)置為10美元以上。
詞根AB：采用ABAB、AABB、ABB、AAB等多種疊詞方式,放在同一個(gè)廣告組里。
詞根ABC：疊加為ABCABC、AABC、ABCC等多種方式。
打法三：自動(dòng)撿漏廣告自動(dòng)撿漏廣告通過自動(dòng)投放實(shí)現(xiàn)低競價(jià)撿漏,具體策略如下：多SKU撿漏廣告：撿漏廣告A：所有產(chǎn)品或同類產(chǎn)品放在一個(gè)廣告組里,自動(dòng)固定競價(jià)0.1-0.3美元。
撿漏廣告B：所有產(chǎn)品或同類產(chǎn)品,自動(dòng)固定競價(jià)0.02-0.1美元,Bid+400%-900%,投放到首頁或ASIN頁面。
撿漏廣告C：所有產(chǎn)品或同類產(chǎn)品,自動(dòng)動(dòng)態(tài)競價(jià)0.02-0.1美元。
單SKU撿漏廣告：撿漏廣告D：單SKU,自動(dòng)固定競價(jià)0.02-0.05美元,Bid+400%-900%,投放到首頁或ASIN頁面。
撿漏廣告E：單SKU,自動(dòng)動(dòng)態(tài)競價(jià)0.02-0.03美元,Bid+100%-900%,投放到首頁或ASIN頁面。
撿漏廣告F：單SKU,展示廣告-CPC投放,商品類目競價(jià)0.1-0.3美元。
自動(dòng)撿漏策略通過開啟自動(dòng)廣告的四種匹配方式（close-match、loose-match、complements、substitutes）,使用0.02美元作為底bid,競價(jià)策略選擇Up and down,TOS位置Bid+拉到900%。
出單詞撿漏策略低Bid設(shè)置：使用0.2美元的低Bid,匹配方式Broad,競價(jià)策略使用Fixed Bid。
超低Bid設(shè)置：使用0.02美元的低Bid,匹配方式Broad,競價(jià)策略Up and down,TOS位置Bid+拉到900%。
SD廣告撿漏策略搜索詞報(bào)告：在搜索詞報(bào)告里找到出單的ASIN,Bid設(shè)置為0.2美元。
亞馬遜推薦：使用亞馬遜推薦的ASIN,Bid設(shè)置為0.2美元。
這些撿漏廣告策略通過低預(yù)算、低Bid實(shí)現(xiàn)高回報(bào),賣家可以立即嘗試這些策略,測試效果。
由于預(yù)算和Bid設(shè)置較低,廣告費(fèi)用不會過高,但有望獲得良好的銷售回報(bào)。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Joom全球速運(yùn)
