在亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店的過(guò)程中,你分析過(guò)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一群銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品和潛在消費(fèi)者的賣(mài)家。
可以說(shuō),他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)影響我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
因此,在賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)中,分析亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該如何分析？在分析亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),我們需要注意這些問(wèn)題:1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。
實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和他們的銷(xiāo)售,決定了我們是否想進(jìn)入市場(chǎng),比如我們選擇了一個(gè)產(chǎn)品,但在看亞馬遜后臺(tái),發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被幾個(gè)大品牌賣(mài)家占據(jù),他們有巨大的銷(xiāo)售,良好的評(píng)價(jià),那么我們?nèi)绾闻c這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？此時(shí)放棄是一個(gè)非常好的選擇。
當(dāng)然,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是一般的,那么在進(jìn)入市場(chǎng)后,賣(mài)家仍然應(yīng)該注意我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,因?yàn)橐粋€(gè)好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,賣(mài)家會(huì)繼續(xù)選擇進(jìn)入,他們的產(chǎn)品可能不同于我們的產(chǎn)品,可能是我們的產(chǎn)品升級(jí)版本,這些會(huì)影響我們的銷(xiāo)售,因此對(duì)于亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這個(gè)問(wèn)題,賣(mài)家不僅要選擇產(chǎn)品,而且要注意操作。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品列表。
這是賣(mài)家在分析亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)會(huì)關(guān)注的頁(yè)面。
通過(guò)這個(gè)頁(yè)面,我們可以很好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,包括：a.產(chǎn)品標(biāo)題描述,他們使用了哪些關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞能否帶來(lái)良好的銷(xiāo)量。
b.產(chǎn)品定價(jià),他們的產(chǎn)品是如何定價(jià)的,這個(gè)價(jià)格是否會(huì)影響我們的產(chǎn)品,你應(yīng)該知道,如果相關(guān)產(chǎn)品在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì),那么它將不可避免地帶走很多銷(xiāo)售訂單。
c.產(chǎn)品圖片,描述,找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),與我們的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。
看看這個(gè)產(chǎn)品是否有實(shí)力和我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
d.產(chǎn)品活動(dòng),產(chǎn)品推廣活動(dòng),參與推廣活動(dòng),這是大多數(shù)賣(mài)家會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)方式,當(dāng)他們的產(chǎn)品參與活動(dòng)時(shí),會(huì)影響我們的訂單銷(xiāo)售,所以我們可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),看到他們的產(chǎn)品頻率,活動(dòng)價(jià)格,他們的產(chǎn)品庫(kù)存,看看通過(guò)活動(dòng)給他們的產(chǎn)品帶來(lái)了多少訂單,當(dāng)然,你也可以了解他們的產(chǎn)品,哪種顏色的銷(xiāo)售更好。
e.產(chǎn)品評(píng)價(jià),對(duì)于賣(mài)家自己寫(xiě)的標(biāo)題總是有王婆賣(mài)瓜成分,消費(fèi)者評(píng)價(jià),是產(chǎn)品質(zhì)量的真實(shí)反應(yīng),因此通過(guò)檢查產(chǎn)品評(píng)價(jià),找到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),也可以更好地幫助我們的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售。
當(dāng)然,在分析亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),我們也可以注意他們是否在社交媒體上推廣,因?yàn)檫@也是一個(gè)很好的渠道。
如果有,我們可以看看他們通過(guò)哪些平臺(tái)進(jìn)行宣傳,然后看看他們是否也可以通過(guò)這種方式幫助銷(xiāo)售。
以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要如何去分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中必須完成的工作,因?yàn)樗梢詭椭岣呶覀兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)售,幫助我們選擇和升級(jí)產(chǎn)品,所以賣(mài)家必須注意這個(gè)問(wèn)題。
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