我們可以通過電話號碼或者電子郵箱來注冊賬戶,接著在個人資料里關(guān)聯(lián)自己的亞馬遜店鋪。

在最右側(cè)的這張截圖中,有幾個值得我們關(guān)注的地方,首先在最下方我們可以關(guān)聯(lián)自己的 YouTube 與 Instagram 賬戶,接著在簡介的資料框中,我們可以輸入有關(guān)我們的店鋪、獨(dú)立站網(wǎng)址、亞馬遜品牌甚至其他社交媒體聯(lián)系方式的信息。

由此,我們便可以通過 TikTok 引流到其他社交媒體平臺或者銷售平臺上。

下面我們來一起看幾個比較有參考價值的例子。

在這些例子中,賬戶持有者都把資料填寫得比較完備。

這個 TikTok 賬戶持有者是一位藝術(shù)家,會在TikTok 上展示自己制作的許多藝術(shù)品,他在自己的個人介紹中非常直接地添加了自己的產(chǎn)品購買網(wǎng)址。

而這個擁有接近 35 萬個粉絲的 TikTok 博主在她的個人介紹中添加了自己的 Istagram與 Snapchat 賬戶。

Instagram 和 Snapchat 都是以年輕人為主要用戶的應(yīng)用,與 TikTok 是有一定的互通性的。

相信使用過抖音的朋友會發(fā)現(xiàn),在抖音也有不少博主通過這種方式來進(jìn)行引流。

但是,實際上,抖音的“寬松度”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于海外的 TikTok 的。

比如在抖音平臺上,如果我們想留下自己的微信號,是很麻煩的,很多時候都會被后臺攔截而無法把自己的微信號添加到抖音賬戶的個人簡介中,后臺對于資料的填寫有著非常嚴(yán)格的限制。

但是在TikTok上,留下其他社交平臺的信息則非常容易,規(guī)則相對而言是很寬松的。

最后,這個賬戶持有者在個人簡介中留下的信息是他的商業(yè)合作郵箱。

由此我們可以知道,在 TikTok平臺上,我們可以通過很多種方式來引流到我們的店鋪、品牌以及社交媒體賬戶上去,這是在 TikTok 上目前我們所能享受的比較好的福利。

這段視頻所展示的是 2018 年跨境電商市場上的一種爆款產(chǎn)品,相當(dāng)一部分賣家通過這一類視頻帶貨獲利上千萬元,那么他們又是如何實現(xiàn)的呢？這款產(chǎn)品是一種能夠裝在廚房水龍頭上的沖水器,而這段視頻展示的是一種比較夸張的效果,一個非常油膩、滿是污垢的洗碗池,能夠通過這個沖水器洗刷得非常干凈。

其實很多用過這款產(chǎn)品的用戶都反映過,這款產(chǎn)品實際的效果并不如視頻中所展示的那般驚艷,視頻中的效果是通過設(shè)計、剪輯才得以呈現(xiàn)的,但是由于視頻展示給人帶來的沖擊力非常大,很多家庭主婦在看到之后就立馬購入了,因為產(chǎn)品的價格也不貴,對于很多人來說,無論實際效果如何,還是可以買來嘗試一下的。

這也是為什么在TikTok上這款產(chǎn)品的單段視頻能夠獲得接近3萬個贊的原因。

而我們也可以想象一下,像這一類產(chǎn)品,如果我們不去通過視頻展示,而只通過靜態(tài)的圖片展示,還能夠達(dá)到同等的效果嗎？所以在很多時候,視頻是促成消費(fèi)者購買的非常重要的工具,我們一定要深刻地理解這一點(diǎn)。

這個 TikTok 賬戶的持有者在自己的個人簡介中留下了自己的whatsApp 以及微信的聯(lián)系方式,而在他發(fā)布的視頻的評論區(qū)中,不僅有用戶用英文留言表示想要購買,也有用戶用中文留言詢問購買方式。

因此我們要明確的是,在TikTok 上帶貨這件事情是沒有問題的,并且,我們要去吸引的目標(biāo)人群有可能是外國人,也有可能是海外華人。

因為在海外的 TikTok 平臺,視頻播放量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就會不分地區(qū)地推送,在任意地區(qū)發(fā)布的內(nèi)容,都有被全球用戶看到的可能。

TikTok是一個去中心化的平臺,任何一個賬戶都有成功帶貨的機(jī)會。

那么,TikTok 的算法具體是什么樣的呢？或者說,這個平臺到底是通過什么機(jī)制來決定我們的視頻會被推薦或者不會被推薦的呢？具體算法我們當(dāng)然無法獲知,但其中有幾個非常重要的指標(biāo)我們可以分析一下。

在一開始,TikTok會給每段視頻約 500次推送,每段新視頻發(fā)出后,都有會 500個左右的人能夠看到。

根據(jù)這最初的500個人的反應(yīng)來判斷,假如我們的視頻表現(xiàn)比較好,就會被推送到下一個流量池中,在這個流量池中,我們的視頻可能被1萬個以上的用戶看到。

在這個推薦機(jī)制中,有幾個作為考量標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù),第一是完播率,第二是轉(zhuǎn)發(fā)量,第三是評論數(shù)量,第四是點(diǎn)贊數(shù)量。

在這四個參數(shù)中,完播率是排在最重要的位置的。

那么,完播率指的是什么呢？其實從字面上我們就能猜出大概的意思,完播率指的是把視頻從頭到尾完整觀看一次的用戶的比例。

想要提高完播率,就要求我們視頻的前三秒一定要足夠吸引人,只有這樣用戶才會有興趣接著往下看,而不是滑到下一段視頻。

其次,對完播率的追求還要求我們發(fā)布的內(nèi)容具有足夠的吸引力和連貫性,能夠促使用戶完整地觀看到視頻的結(jié)尾。

最后就是我們的視頻時長不能太長,如果視頻過長,有相當(dāng)一部分用戶會在觀看到一半時便失去耐心,所以建議大家的短視頻時長保持在 10 到 15 秒之間,最長不要超過 30 秒,即便 TikTok 給予了我們發(fā)布1分鐘時長視頻的權(quán)限,但并不意味著我們把這個視頻時長完全利用起來效果就是最好的,當(dāng)我們對視頻內(nèi)容沒有十足的把握時,還是建議大家截取一小段視頻進(jìn)行發(fā)布。

而假如我們認(rèn)為截取之后時長較短的視頻無法完全體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)的話,我們可以在發(fā)布時長較短的視頻之后再發(fā)布完整版的視頻供用戶參考,這種縮減版的短視頻與完整版的長視頻相互配合的策略是比較可取的。

繼完播率之后,排在中間的參考因素是轉(zhuǎn)發(fā)與評論數(shù)量。

既然平臺看重轉(zhuǎn)發(fā)與評論數(shù)量,我們可以盡量引導(dǎo)大家去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

比如,發(fā)布在 TikTok上的一段以跑酷為內(nèi)容的視頻,在視頻標(biāo)題中作者說：請在評論中貼出你國家的國旗,讓我知道你是從哪個國家來的。

這樣一句帶有引導(dǎo)性的話語所帶來的結(jié)果是,這條僅有大概 4 萬點(diǎn)贊量的視頻收到了 4300條評論,這個評論比例是相當(dāng)不錯的,達(dá)到了點(diǎn)贊數(shù)與評論數(shù) 10:1的比例,而在一般情況下只能達(dá)到100:1的比例,每100個贊最多對應(yīng)著1條評論。

這個博主所進(jìn)行的引導(dǎo)的效果是相當(dāng)不錯的,很多人在評論區(qū)說明自己的國籍,然后把自己國家的國旗圖標(biāo)輸入到評論里。

讓我們來看另外一個出色的例子。

在這條以跳水為內(nèi)容的比較輕松的視頻中,作者在視頻標(biāo)題中輸入了“你最近最喜歡用的表情包是哪一個”這樣一個問題。

同樣,這樣的評論引導(dǎo)帶來了接近10:1的點(diǎn)贊數(shù)量與評論數(shù)量的比例,大家紛紛在評論區(qū)曬出自己喜歡的表情包。

像這樣的引導(dǎo)不但會激發(fā)人們評論的欲望,也會使得自己的評論區(qū)中的內(nèi)容變得非常有意思。

足夠多的點(diǎn)贊數(shù)量和評論數(shù)量對于我們獲取更高的賬戶權(quán)重,以及更高的視頻播放量是非常有幫助的,因此我們要結(jié)合實際產(chǎn)品,針對目標(biāo)用戶去設(shè)計一些引導(dǎo)性的話語,來引導(dǎo)大家點(diǎn)贊和評論。

如果說上面提到的兩個例子只是為了讓大家更多地參與,為自己的賬戶帶來更多流量的話,這個例子則是很直白地標(biāo)注了商業(yè)信息。

這段視頻的作者在視頻標(biāo)題中說“最佳評論將獲得一份獎品”,無論是在抖音中還是 TikTok 中,用戶們都有給自己認(rèn)同的或者自己覺得比較有趣的、搞笑的評論點(diǎn)贊的習(xí)慣,這里的最佳評論指的便是在評論區(qū)點(diǎn)贊數(shù)量最多的評論。

結(jié)果,這段視頻吸引到了5000 多條評論,評論比例非常高,其中點(diǎn)贊數(shù)量最多的評論獲得了1000多個贊。

如果我們需要運(yùn)營一個商業(yè)賬戶的話,這樣的運(yùn)營策略是非常值得我們借鑒的,獎品更是可以直接設(shè)置為自己的產(chǎn)品。

除了通過算法對視頻進(jìn)行智能推送,TikTok還于2019年1月推出了付費(fèi)廣告項目。

TikTok 的付費(fèi)廣告和 Facebook 的差不多,兩者都是在后臺進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

而在我們通過代理商開通了付費(fèi)廣告賬戶以后,代理商會給出一個廣告后臺,通過這個后臺我們可以進(jìn)行廣告費(fèi)用的充值,以及定位精準(zhǔn)人群、設(shè)置投放價格等一系列操作,與 Facebook 的廣告后臺設(shè)置基本上是一致的。

但就目前看來,由于TikTok 的付費(fèi)廣告項目創(chuàng)建時間比 Facebook 要短很多,所以 TikTok上的廣告投放成本比 Facebook 的付費(fèi)廣告更低。

至于通過 TikTok 對第三方平臺進(jìn)行引流,目前可行的平臺有 Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest、Twitter、Line 等社交媒體平臺,以及我們的平臺店鋪和獨(dú)立站。

其中 Instagram 和 YouTube 可以在填寫個人資料的時候直接和 TikTok 賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián),而像 Facebook、Twitter 和 Line 這些社交媒體平臺的個人賬戶,我們可以填寫在個人簡介里,同時我們可以把自己的平臺店鋪的網(wǎng)址或者商標(biāo)添加到簡介中去,獨(dú)立站網(wǎng)址同理。

通過這種在簡介、視頻標(biāo)題或者評論里添加相關(guān)信息的做法,我們可以把絲引導(dǎo)到我們的第三方平臺或者店鋪中去。

除了可以利用 TikTok 給我們的第三方平臺或店鋪引流,我們還可以利用 TikTok的資源進(jìn)行產(chǎn)品測評。

在 TikTok 上我們可以搜索到很多產(chǎn)品開箱測評的視頻,搜索時帶上關(guān)鍵詞 Amazon,這樣就可以確定測評人都是亞馬遜的用戶,至于他們是職業(yè)的產(chǎn)品測評人員還是一些普通用戶,我們可以通過關(guān)注他們的賬戶,和他們交流來進(jìn)一步了解。