國內(nèi)的抖音帶貨模式
接下來我們就來給大家介紹一下國內(nèi)的抖音帶貨模式。
相信不少人對于國內(nèi)的抖音帶貨模式都存在著一種誤解,認為只有粉絲基數(shù)非常大的大網(wǎng)紅才有機會進行視頻帶貨。
這一點其實有認識上的誤區(qū),我們可以通過下面的這個案例來進行更直觀的明。
在一個案例中,一個抖音賬戶只有13000個粉絲。
13000個粉絲在抖音上其實是一個非常小的數(shù)目,有時隨隨便便發(fā)布一段視頻,如果這段視頻能夠火起來,帶來成千上萬人的關注是不在話下的。
但就是這樣一個只有13 000個活躍粉絲的抖音賬戶,因為一段點贊次數(shù)4萬多的抖音視頻,成功地將一款普普通通的防曬產(chǎn)品通過抖音櫥窗出售了 80 多萬單,單價為 56 元。
僅僅這一條內(nèi)容便成功地創(chuàng)造了約 4500 萬元的營業(yè)額,這是一個真實的案例,數(shù)據(jù)也是真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
而另外一個案例中的賬戶粉絲比剛剛所提到的賬戶要多一些,粉絲數(shù)量為 16 萬個。
這個賬戶所發(fā)布的一個賣榨汁杯的視頻,成功帶貨1萬多件。
這款售價 59 元的網(wǎng)紅榨汁杯,在抖音上進行推薦的達人非常多,其中最火爆的就是我們案例中的這個達人,單段視頻點贊數(shù)量達到 20萬次,評論 3000 多條,帶貨破萬件,而這個賬戶的粉絲僅有 16萬個。
面對這種成績與粉絲積淀似乎不對等的狀況,很多人或許會發(fā)出疑問,為什么一個粉絲數(shù)量如此之少,在網(wǎng)紅“遍地開花”的今天甚至都不值一提的賬戶也能進行大量的帶貨呢？要解答這個問題,我們需要對抖音的核心算法進行了解。
每一個平臺都有其獨特的算法,亞馬遜有 A9算法,Facebook有 Facebook 的算法。
而抖音算法的核心在于把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容篩選出來,并且進一步推薦給合適的用戶。
抖音的算法具備兩大特征,第一個叫主動推送,第二個叫去中心化。
所謂主動推送也就是系統(tǒng)會根據(jù)大家發(fā)布的短視頻內(nèi)容的特點,自動地把視頻分享給他認為會喜歡這段視頻的用戶。
這也就意味著,即使我們的賬戶一個粉絲都沒有,我們的視頻也仍然有機會通過系統(tǒng)分享,被成千上萬個其他用戶看到。
這一個特征和公眾號、微博等傳統(tǒng)社交媒體平臺有著較大的差異,這就是抖音賬戶哪怕粉絲不多也可以進行帶貨的原因。
而對于我們普通人來說,這也提供了獲取紅利的機會。
接下來所提到的幾個例子,都是發(fā)布在 TikTok上的視頻,是純粹的產(chǎn)品展示視頻。
其中第一段視頻所展示的是真空包膜這款產(chǎn)品,點贊量達到22萬多次。
依據(jù)短視頻平臺用戶的特性,一段點贊量達到22萬次的視頻通常意味著上千萬次的播放量。
像這樣一段純粹的產(chǎn)品展示視頻能夠獲得如此大量的觀看和點贊,說明在抖音及TikTok上進行產(chǎn)品宣傳是完全可行的,而決定產(chǎn)品展示視頻成功與否的關鍵在于我們的產(chǎn)品是否具有吸引力,目標用戶是否足夠精準,以及能不能被系統(tǒng)識別、推薦而讓更多的用戶看到。
而第二段視頻展示的是一把園藝剪刀的使用場景,第三段視頻展示的則是瓷器的生產(chǎn)過程。
像第三段視頻所展示的這種生產(chǎn)過程,雖說和消費者的實際使用之間沒有多大的關系,但對于短視頻平臺的用戶來說是非常具有吸引力和震撼性的,也更加有助于提高消費者對該品牌的信任,以及增強他們對于該產(chǎn)品技術的信心。
所以,產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是新媒體平臺視頻內(nèi)容的一種非常好的素材。
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