外貿(mào)賣家的獲客方式有主動(dòng)獲客和被動(dòng)獲客,而被動(dòng)獲客主要有四種方式,下面來一起看看。

1、B2B平臺(tái)的投入執(zhí)行平臺(tái)上的平臺(tái)運(yùn)行,然后跟進(jìn)詢問。

2、自建站點(diǎn) N+1營銷(針對目標(biāo)市場)其實(shí) N+1外貿(mào)營銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,還可以輔助賣家主動(dòng)開發(fā)內(nèi)容。

比如在確定了目標(biāo)市場后,要針對目標(biāo)市場進(jìn)行營銷,要進(jìn)行自建站和廣告投放,這樣會(huì)更有目的、有針對性。

第二種方式就是自建站,根據(jù)外貿(mào)建站營銷,先建一個(gè)自己的英文網(wǎng)站。

那么就可以去小成本的,在谷歌關(guān)鍵字上嘗試一下廣告。

這個(gè)部分除了建站外,還有谷歌PPC,即谷歌關(guān)鍵字點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和SEO。

此外,還會(huì)引SNS,比如在發(fā)布文章之前鏈接到賣家的英文網(wǎng)站,在此期間賣家也可以投放廣告,比如Facebook廣告。

在Youtube上,賣家可以進(jìn)行視頻營銷。

還有Influencer,稱其為網(wǎng)絡(luò)紅人,有點(diǎn)像李佳琦等,這些網(wǎng)站在某些領(lǐng)域很有名的紅人,可以去買東西。

在國外也有一些社區(qū)。

總而言之,這些營銷都是為了引流,最后將流量引向哪？引導(dǎo)用戶進(jìn)入賣家站點(diǎn)的頁面,從而吸引買家,進(jìn)而對賣家的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

許多外貿(mào)賣家也許在營銷上做得不夠?qū)I(yè),也許只是將流量導(dǎo)入賣家英文網(wǎng)站首頁,這樣也OK。

3、展會(huì)其中,外貿(mào)賣家要找準(zhǔn)潛在客戶的名片。

4、品牌化做品牌是一條很艱難的道路,它對賣家的產(chǎn)品和服務(wù)都要求很高。

并且有這種品牌意識(shí),一般品牌賣家都會(huì)有品牌策劃部門啊企宣部門等。

另外,賣家的產(chǎn)品要夠好,逐步建立自己的銷售渠道。

或是賣家在某一領(lǐng)域排名前5,那賣家就很容易建立起自己的品牌,建立銷售渠道。

外國買家也會(huì)主動(dòng)過來詢問,是否可以做代理,可以做經(jīng)銷商等。

以上這些都是外貿(mào)賣家被動(dòng)的獲客渠道,希望對您有所幫助。