外貿(mào)賣家在開始搜索目標(biāo)客戶之前,首先要定位目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)受到產(chǎn)品性能、產(chǎn)品水平、大眾使用等因素的影響。

除了這些大的分析外,還應(yīng)該在全球數(shù)據(jù)的幫助下進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位,這是所有發(fā)展工作的前提,正確的方向。

那么如何對(duì)客戶資源進(jìn)行初步篩選呢？1、工具選擇正確有一句話是這樣的,做外貿(mào)的就不要再國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上晃蕩。

例如,當(dāng)賣家在一個(gè)國(guó)家搜索LED客戶,使用百度搜索英文名稱,或使用一些國(guó)內(nèi)B2B搜索時(shí),結(jié)果肯定并不令人滿意。

百度只占據(jù)了中國(guó)搜索引擎的第一位,每個(gè)國(guó)家的主要搜索引擎都是不同的。

例如,大多數(shù)歐洲和美國(guó)國(guó)家使用當(dāng)?shù)氐墓雀?俄羅斯除了谷歌之外還有伊尼斯,等等。

在定位目標(biāo)市場(chǎng)后,賣家將根據(jù)不同的國(guó)家選擇不同的開發(fā)工具,以采取正確的方向。

2、篩選搜索結(jié)果關(guān)鍵詞搜索,通常會(huì)顯示各種類型的網(wǎng)頁(yè)。

賣家可以通過(guò)網(wǎng)站和標(biāo)題快速篩選,然后才能打開網(wǎng)頁(yè)。

3、詢盤篩選總聽到有人問(wèn),訂單/詢盤的轉(zhuǎn)化率怎么提高？其實(shí),詢盤的質(zhì)量才是詢盤是否成功。

如果10個(gè)詢盤中有10個(gè)是垃圾客戶,那轉(zhuǎn)化率當(dāng)然就低了。

所以重點(diǎn)在識(shí)別真盤,努力發(fā)展,才能提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

這部分真正詢盤的才是準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶。

4、開發(fā)過(guò)程中篩選為了讓開發(fā)信更有效率,在深入開發(fā)客戶之前,第一步就是確認(rèn)這個(gè)客戶是否真的有需求,不然辛辛苦苦跟了幾個(gè)月,到頭來(lái)客戶看不下去了,好心提醒你：不好意,這產(chǎn)品不做了……所以在深入開發(fā)之前,最好先確認(rèn)一下客戶有沒(méi)有需求,最快的就是打電話,網(wǎng)上聊天。

不要試圖推銷一個(gè)客戶根本不想做的產(chǎn)品,成功的可能性太低,不是主要的發(fā)展方向。

以上就是和賣家們分享的外貿(mào)賣家如何對(duì)客戶資源進(jìn)行初步篩選,希望對(duì)外貿(mào)賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。