就電子商務市場而言,日本零售電子商務銷售額近900億元,居世界第四位。

數(shù)據(jù)顯示,日本在亞太地區(qū)擁有最高比例的網(wǎng)購用戶,日本擁有發(fā)達的物流系統(tǒng)和基礎電信設施,約91%的人使用互聯(lián)網(wǎng),因此具有大量的潛在用戶和較高的經(jīng)濟發(fā)展價值。

那跨境賣家要如何開發(fā)日本電商市場呢？1、與普通買家對產(chǎn)品的低回報率相比,日本買家非?？量?往往在購買前進行深入研究,需要更詳細的產(chǎn)品信息,因此賣家listing描述需要比西方市場更詳細。

2、與此同時,日本的銷售還有許多其他的挑戰(zhàn)在向海外買家銷售產(chǎn)品時,克服他們對海外電子商務的陌生感和排斥感是非常重要的。

當日本的電子商務網(wǎng)絡不能滿足他們的需求時,語言、產(chǎn)品分銷、退貨和信任問題已經(jīng)成為縮短賣家與日本買家距離的關(guān)鍵因素。

3、日本買家對用戶體驗的要求也很高。

賣家不能只是直接翻譯賣家的英國或美國網(wǎng)站,還要必須展示可以反映文化差異的東西,滿足日本買家的要求。

為了確保賣家符合日本的法律和稅收要求,賣家的日語能力也是一個重要的考慮因素。

4、許多國際品牌在日本很受歡迎,所以品牌資本也很重要。

如果產(chǎn)品的質(zhì)量和特點符合他們的要求,日本買家可能會忠于消費品牌,而不是由價格驅(qū)動。

因此,品牌推廣也至關(guān)重要。

5、賣家必須對日本本土電子商務平臺有深刻的了解。

它們是國際賣家進入日本市場必不可少的渠道。

日本有三大電子商務平臺：市場占有率為27%,是日本最大的Rakuten Ichiba,亞馬遜日本站占12%,日本雅虎占6%。