紅人營銷應(yīng)在不同階段實施不同的紅人策略,跨境賣家應(yīng)該在與紅人合作之前輸出更詳細的產(chǎn)品公關(guān)和業(yè)務(wù)需求,節(jié)省時間,減少信息差異。

那紅人營銷該如何避雷呢？1、建議合理分配紅人結(jié)構(gòu),均勻布局KOL+KOC結(jié)構(gòu),減少過度依賴價格昂貴、粉絲粘性低、實際轉(zhuǎn)化效果差的KOL；雖然過度依賴價格便宜,但運行訂單風險高,影響力不足,數(shù)據(jù)差的KOC。

2、應(yīng)該豐富紅人屬性,合作人才可以擴大類型范圍,而不局限于最符合該類別的可以增加其他具有相關(guān)屬性的人才,擴大影響范圍。

例如,當做美容化妝品時,不僅可以找到美容博客,還可以關(guān)注一些皮膚不好的人,他們在使用化妝品時的體驗也可以引起受眾的共鳴,從而產(chǎn)生銷售。

3、要減少對紅人創(chuàng)意的干預(yù),讓紅人根據(jù)產(chǎn)品發(fā)揮自己的創(chuàng)意,減少官方宣傳內(nèi)容的過度植入,保持紅人創(chuàng)意的初衷,獲取紅人創(chuàng)意。

有些紅人可能會問,賣家會負責給紅人寫劇本嗎？其實這涉及到一點。

如果把麥基的想法強加給紅人,那么尋找紅人的初衷是什么？其實已經(jīng)失去了這樣的意義,所以會建議賣家減少干預(yù)。

紅人合作的最好方法就是讓紅人自己寫劇本,然后和賣家溝通。

在這個過程中,賣家可以給出建議,反復(fù)修改,直至成功。

4、需要縮短合作周期,留出足夠的物流運營和早期溝通時間,及時輸出產(chǎn)品參數(shù)和合作需求,縮短紅人合作周期,避免錯過旺季。

很多賣家會認為紅人合作很快,也就是說,紅人應(yīng)該在寫完腳本后發(fā)送視頻,事實上,合作需要很長時間,所以賣家應(yīng)該留出足夠的時間與紅人交流,否則可能會錯過大的促銷節(jié)日。