隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,越來越多的賣家想要入駐亞馬遜電商平臺開店,亞馬遜賣家在開店后首先面對的就是選品問題,但是作為新手賣家在選品時毫無頭緒,以下就和賣家們分享一些選品思路。

1.明確需求。

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠的了解,從店鋪的資金狀況到每一個列表的細(xì)節(jié)。

只有了解店鋪,賣家才能明確自己的產(chǎn)品選擇需求。

如果大多數(shù)店鋪都是低價、低利潤的產(chǎn)品,導(dǎo)致商店利潤率過低,那么就需要開發(fā)幾種高價、高利潤的產(chǎn)品來支持店鋪的盈利能力。

如果店內(nèi)流量太少,listing沒有瀏覽量,不妨開發(fā)幾款低成本引流產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可能不是店鋪的利潤來源,但可以給店鋪帶來巨大的流量,從而推動其他產(chǎn)品的銷售。

2.確定市場。

在大致確定了產(chǎn)品方向后,我們需要在大方向上細(xì)分市場。

根據(jù)受眾的不同,每個大市場都可以分為許多小市場,其中每個小市場的用戶群體和消費者需求都不同。

賣方需要確定他們將進(jìn)入細(xì)分后的小市場,這個過程也很復(fù)雜。

賣家應(yīng)分析市場需求和特點,以確定市場。

在這一步中,基本上確定了產(chǎn)品的類型和小類別。

3.市場調(diào)查。

確定市場后,根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20個最佳listing,系統(tǒng)調(diào)查總結(jié)這些listing的賣點、價格、銷量、上架時間和review。

調(diào)查產(chǎn)品質(zhì)量。

這個產(chǎn)品的賣點和痛點是什么？客戶的不良評論是主觀的還是客觀的？這些問題可以從賣點和現(xiàn)實中找到,以及這些問題是否可以通過優(yōu)化產(chǎn)品來避免。

調(diào)查市場容量。

前幾個最暢銷的競爭對手的月銷售額是多少？他們是否占據(jù)了所有市場,是否還有進(jìn)入的空間？一般來說,如果美國站月銷售額超過1000,則表明該產(chǎn)品的市場容量足夠大。

應(yīng)該有進(jìn)入的空間。

歐洲和日本的月銷售額可以達(dá)到500左右調(diào)查市場競爭。

看看前幾個列表中是否有成千上萬的大賣家,他們已經(jīng)上架很長時間了,銷量超高了。

一旦這樣的賣家進(jìn)入市場,他們就會有吃大頭的想法。

其他小賣家只能吃大賣的剩余流量。

如果在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)如此強大的競爭對手,建議重新選擇產(chǎn)品,否則只能在大賣的壓力下努力工作。

4.產(chǎn)品差異化。

為了讓你的產(chǎn)品更有優(yōu)勢,你需要做出不同的選擇。

不同的產(chǎn)品有不同的差異化需求,可能是產(chǎn)品升級,也可能是配件優(yōu)化,也可能只是一個簡單的電源線延長,差異化的最終目的是讓你的產(chǎn)品有其他產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,從而吸引客戶的注意,提高轉(zhuǎn)化率。

5.選品工具的科學(xué)使用。

最重要的是要有數(shù)據(jù)的支持。

如果沒有數(shù)據(jù)參考,選擇將成為一項艱苦的工作。

如果你能更好地結(jié)合選擇工具,你必須事半功倍。

6.總結(jié)。

做好以上四點,基本上可以選擇符合要求的產(chǎn)品,但產(chǎn)品可以推動,需要多長時間推動尚不清楚,亞馬遜選擇不僅是選擇產(chǎn)品如此簡單,而且對產(chǎn)品進(jìn)行閉環(huán)監(jiān)控,總結(jié)市場規(guī)則為下一次選擇做準(zhǔn)備,這是最重要的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品的六個選品思路,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。