跨境賣家在計算營銷范圍的同時,永遠不要低估衡量投資回報率(ROI)的重要性。

當涉及到品牌營銷活動時,品牌還需要有適當?shù)膮?shù)來衡量活動的成功,并確定其如何影響其業(yè)務。

如果銷售停滯不前,品牌就不能一次又一次地推出同樣的廣告系列,并期望事情變得更好。

品牌必須分析數(shù)據(jù),以確定投資回報率和改進機會。

1、基本投資回報率公式：(銷售增長-營銷成本)/營銷成本這是檢查投資回報的一種非?；镜姆椒?包括一些關于投資回報的最終統(tǒng)計數(shù)據(jù)的假設。

這個公式是一個很好的起點,但品牌也應該考慮營銷活動中的有機銷售增長,并仔細分析任何其他能夠傳達活動成功的因素。

例如,假設該品牌推出了兩周的電視廣告。

在此期間,該品牌的銷售額增長了1000元。

廣告的初始成本為750元。

替換公式：(1,000-750)/750=33%的投資回報。

結果很好,但從歷史上看,在此期間,由于品牌產(chǎn)品的季節(jié)性,銷售總是會增加。

因此,還有另一個公式來考慮這些因素。

2、更深入的投資回報公式：(銷售增長-平均有機銷售增長-營銷成本)/營銷成本該公式與基本公式非常相似,計算也非常簡單。

然而,增加平均有機銷售增長有助于找到更準確的投資回報衡量標準。

品牌平均有機銷售總額應考慮過去12個月的增長。

取每月增長和平均值。

繼續(xù)以前的例子,假設平均增長率為7%。

因此,該品牌將在此期間的銷售增長（1000元）乘以7%,并獲得70元。

現(xiàn)在可以計算一個新的方程：(1.000-70-750)/750=24%的投資回報,更好更準確。

品牌甚至可以詳細了解投資回報——目前的技術可以提供幫助。

品牌可以設置社交活動、電子郵件、橫幅和廣告,以便能夠真正跟蹤與這些活動接觸的人的轉化。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。