亞馬遜賣家如何選品？以下是一些思路。

一、這種類型的產(chǎn)品壟斷集中程度如何？類目集中度,一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指該類別被某個或多個產(chǎn)品壟斷的程度。

在一些類別中,銷量似乎很好,但仔細(xì)檢查,90%的類別銷量被一個產(chǎn)品占據(jù),這對新賣家沒有意義。

品牌集中度與商品集中度大不相同。

商品集中度主要從單一的產(chǎn)品維度考慮,品牌集中度主要從品牌維度考慮。

若某一類商品集中度較低,但品牌集中度較高,則說明該類商品被某一類或多個品牌產(chǎn)品壟斷,初學(xué)者進(jìn)入此類商品,難度不低。

新產(chǎn)品應(yīng)該選擇兩個集中度適中的類別。

在這樣的類別中,產(chǎn)品銷量有一定的空間,每個家庭的銷量相對平均。

新產(chǎn)品上線后,我可以用自己的優(yōu)勢快速推廣。

這樣的類別是理想的。

一些新賣家可能會問如何查看這些集中數(shù)據(jù),使用軟件啊,市場上的選品軟件基本都有這個功能。

二、新產(chǎn)品上線后如何脫穎而出？在新產(chǎn)品上線之前,你應(yīng)該比較你手中的資源和類別的競爭程度。

比方說類目中有多個產(chǎn)品的review已經(jīng)超過500+,評分也基本上超過4.7分,那么在我們的產(chǎn)品上線后,你就要去思考,新產(chǎn)品上線后要花多長時(shí)間才能將雙方的產(chǎn)品差距縮小到最小。

假如我們暫時(shí)還沒有能力與頭部listing競爭,那么進(jìn)入這樣的類目也只能長時(shí)間混在類目末端。

當(dāng)大量新產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入這一類時(shí),該產(chǎn)品的生命周期基本結(jié)束。

因此,在新產(chǎn)品上線之前,我們要做好進(jìn)入或不進(jìn)入的選擇。

而且選擇的依據(jù),就是你手中是否有優(yōu)秀的資源可以與之抗衡。

review不夠,自己想辦法去。

擔(dān)心評價(jià)率太高？站外deals低價(jià)走一波。

關(guān)鍵詞排名不夠,控制轉(zhuǎn)化率上升一波。

當(dāng)然,這些方法都需要一定的前期積累,新賬號和新賣家貿(mào)然做這些動作,也有掛店的風(fēng)險(xiǎn)。

三、我們的產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品有什么區(qū)別？現(xiàn)在到處都在談?wù)摬町惢?分為很多種。

一些賣家更換包裝盒,也叫差異化,只是低端的差異化。

有些賣家升級產(chǎn)品功能,屬于高端差異化。

那些沒有差異化的賣家,就是直接去1688找一個一模一樣的產(chǎn)品,直接把產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺。

此時(shí),你要去觀察一下類目中已經(jīng)存在商品的總體情況。

最近三個月進(jìn)來的新產(chǎn)品有多少？有多少新產(chǎn)品在低價(jià)站內(nèi)促銷？有多少新產(chǎn)品上線3個月左右,銷量一直在零蛋徘徊。

其實(shí)這些觀察結(jié)果可以很好的證實(shí)你新產(chǎn)品上線后的一些表現(xiàn)。

假如您的產(chǎn)品是1688上復(fù)制的產(chǎn)品,而且這一類已經(jīng)有很多低價(jià)出售的產(chǎn)品,那么您就不能再進(jìn)入這一類了。

以上內(nèi)容是關(guān)于選擇產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)。

沒有數(shù)據(jù),沒有方法,只是一些思路,僅供賣家參考。