在Lazada平臺上,直播是一個很好的推廣方式,那么直播帶貨是要如何選擇產(chǎn)品？在Lazada平臺上,直播熱賣的產(chǎn)品都有一些共性,這些產(chǎn)品基于以下分類,都是比較適合做直播商品的。

事實上,這樣的產(chǎn)品,多以女性的彩妝、護膚品、服裝及日常生活用品等實用快消品為主。

這種產(chǎn)品的一個特點是：平均客單價不高,消費者樂于囤貨。

快消品屬于低決策類商品,消費者對這類商品的感知較強,不需要收集更多的信息,就可以衡量出該產(chǎn)品是否真正需要購買。

每場直播中,單個產(chǎn)品也只建議展示時間不超過10分鐘,在短時間內(nèi)為了使產(chǎn)品迅速成交,除了賣家的營銷策略外,選擇好的產(chǎn)品也很關鍵。

但也不是說其他產(chǎn)品不適合現(xiàn)場播放,只是相對的。

然后,在自己的店鋪里選擇直播商品可以分為三類：印象款也就是為了促成直播間的首筆交易產(chǎn)品,建議可選擇直播間中性價比高、客單價低的常規(guī)產(chǎn)品。

比如賣包包的直播間,可以選擇零包,鑰匙包；美搭的直播間,可以選擇腰帶以及打底衫,產(chǎn)品必須實用,人群覆蓋范圍廣。

引流款有獨特的優(yōu)勢和賣點的款,推引款節(jié)點可基于直播間的實時數(shù)據(jù),當觀眾的觀賞量或評論量達到一個高峰時,可在促成賣單的同時進行推引。

當然也可以配合直播間的活動,比如當關注數(shù)或點贊數(shù)達到一定數(shù)量時,就可以推出爆款,以增加用戶在線觀看時間,還可以進行拉新。

跑量款當設置引流款時,還可以設置一個非常低的價格,不賺錢甚至虧本。

因此跑量款實則才是支撐整個直播間銷售的產(chǎn)品,一次可以設置多個跑量款,穿插不同時段分批推出,但跑量款必須保證貨源充足。