Shopee店鋪為什么訂單越來(lái)越少？
都說(shuō)Shopee很容易做,但為什么別人做得這么好,每天都在爆單,自己的店鋪越來(lái)越?jīng)]有流量,更不用說(shuō)訂單了,到底哪里做錯(cuò)了？ 作為Shopee賣(mài)家,如果店鋪越來(lái)越垮,可能是以下三點(diǎn)沒(méi)有到位。
1,店鋪差異化做得不好Shopee平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)階段,同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多,買(mǎi)家也越來(lái)越聰明。
如果賣(mài)家的店鋪產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新,和別人的產(chǎn)品一模一樣,為什么買(mǎi)家不選擇價(jià)格更低、銷(xiāo)量更高的產(chǎn)品呢？ 很多新手賣(mài)家往往不注重產(chǎn)品差異化,隨便找一些產(chǎn)品上架,然后不優(yōu)化。
導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相似,進(jìn)而導(dǎo)致店鋪流量低,即使有訪客進(jìn)來(lái)也無(wú)法形成轉(zhuǎn)化。
作為新手賣(mài)家,應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)差異化、賣(mài)點(diǎn)差異化、產(chǎn)品風(fēng)格差異化等差異化方向上下功夫,各環(huán)節(jié)的差異化最好做到位。
2,沒(méi)有學(xué)會(huì)從為平臺(tái)賺錢(qián)的角度思考問(wèn)題 只有給平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn),讓平臺(tái)賺錢(qián),店鋪的權(quán)重才會(huì)提升得更快。
經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,Shopee基本上被外國(guó)人占據(jù)了一些大類(lèi)別,價(jià)格也很低。
然而,近年來(lái)平臺(tái)的發(fā)展不再以低價(jià)為主,而是優(yōu)先考慮那些盈利的店鋪。
如何理解盈利店鋪？ 通常產(chǎn)品折扣價(jià)值高,可以給平臺(tái)客戶(hù)帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
每個(gè)訂單的單價(jià)相對(duì)較高。
產(chǎn)品的訂單和每個(gè)訂單的交易都可以為平臺(tái)帶來(lái)良好的利潤(rùn)點(diǎn), 從今年開(kāi)始,這類(lèi)店鋪將得到平臺(tái)的大力支持。
作為一個(gè)賣(mài)家,如果仍然認(rèn)為Shopee是一個(gè)低價(jià)銷(xiāo)售垃圾產(chǎn)品的平臺(tái),那么只能建議賣(mài)家迅速改行,銷(xiāo)售低價(jià)和劣質(zhì)產(chǎn)品,顯然不適合Shopee,不相信可以看看國(guó)內(nèi)淘寶的發(fā)展過(guò)程。
最明顯的表現(xiàn)之一就是Shopee也推出了商場(chǎng),逐步加大對(duì)品牌賣(mài)家的支持力度。
3,賣(mài)家要懂得創(chuàng)新,不要只做一兩個(gè)爆款不要用過(guò)去的玩法來(lái)推店鋪的一兩個(gè)大爆款。
現(xiàn)在這種玩法顯然是不可行的。
很多人認(rèn)為,只要把店鋪的一兩個(gè)產(chǎn)品做爆,就能賺錢(qián)。
但是時(shí)代變了,賣(mài)家店鋪里的爆款越集中,風(fēng)險(xiǎn)可能越高,越容易被同行抄襲。
雞蛋不應(yīng)該放在一個(gè)籃子里。
我們目前的目標(biāo)是打造小爆款。
賣(mài)家店鋪里的小爆款越多越好,不要只專(zhuān)注于推一兩個(gè)大爆款,而是分散爆款,在店鋪里打造多個(gè)小爆款,讓小爆款帶動(dòng)店鋪整體流量。
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