亞馬遜作為電子商務(wù)的國(guó)際最重要的平臺(tái)之一,是各大電商云集之地,作為一個(gè)跨境電商賣(mài)家,亞馬遜后臺(tái)廣告acos少到底是啥原因造成的？首先,我們必須要知道流程亞馬遜后臺(tái)廣告acos運(yùn)營(yíng)的流程。

登錄店鋪賬號(hào),點(diǎn)擊廣告“Advertising”,找到廣告管理創(chuàng)建廣告活動(dòng)“Create Campaign”,一般情況我們都選擇做商品的推廣廣告,設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞,選擇的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),在匹配關(guān)鍵詞上,也可以對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述,然后選擇自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告,同時(shí),還需要設(shè)置廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用,這個(gè)費(fèi)用要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

信息確認(rèn)后,點(diǎn)擊廣告“Launch Campaign”后開(kāi)始進(jìn)行展示了,通過(guò)高曝光率和求點(diǎn)擊率獲得銷售率。

曝光低的原因：一方面是沒(méi)有廣告投放資格,但自己未發(fā)現(xiàn),FBA狀態(tài)不正常,品類限制或其他方面導(dǎo)致無(wú)法展現(xiàn)廣告；另一方面開(kāi)始出價(jià)過(guò)低,在提高競(jìng)價(jià),需要更高的成本；此外,關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告不準(zhǔn)確,太寬泛,通常搜索的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)；另外,商家的購(gòu)物車(chē)資質(zhì)也會(huì)影響曝光。

點(diǎn)擊少的原因：關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)且沒(méi)有優(yōu)化,詞與產(chǎn)品的相關(guān)性不大,買(mǎi)家在搜索的時(shí)候,亞馬遜平臺(tái)不會(huì)自動(dòng)顯示你的廣告,從而降低了產(chǎn)品的曝光度；listing 圖片,拍攝角度、清晰吸引力等,導(dǎo)致買(mǎi)家的興趣不高,點(diǎn)擊率差；標(biāo)題雖然準(zhǔn)確無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤,清楚簡(jiǎn)潔明了不贅述堆砌關(guān)鍵詞,但是整個(gè)頁(yè)面排版好不好看,圖文聯(lián)系不緊密,也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

為了能更好的發(fā)揮亞馬遜后臺(tái)廣告acos的作用,一定要嚴(yán)格按照流程進(jìn)行,并不斷優(yōu)化自己的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、選擇精美的配圖, 實(shí)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)商家的受益最大化。