外貿(mào)賣家要知道,并不是所有的買家都是意向或潛在的買家,只有在供給和買家需求相匹配的情況下,賣家才有機(jī)會(huì)與買家達(dá)成合作。

下面有幾個(gè)外貿(mào)賣家找買家時(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)：1、越多越好：1）相關(guān)性非常重要2）一些小零售客戶由于許多原因,還不想直接進(jìn)口。

賣家自己開(kāi)發(fā),回復(fù)率不高。

為什么便宜得多而沒(méi)人感興趣？賣家所看到的只有FOB和人家的零售價(jià)比較,一般零售商的價(jià)格將是進(jìn)價(jià)的2倍。

從賣家這里來(lái),要問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題,首先是運(yùn)費(fèi),海運(yùn),港口費(fèi),那邊的運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,然后成批,就算賣家愿意小批量供貨,對(duì)方也要小批量進(jìn)貨嗎？大型批發(fā)買家解決的不僅僅是信息不對(duì)稱問(wèn)題,而是分銷渠道問(wèn)題,這里存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題；數(shù)量少,合作多年的本地批發(fā)商能給他提供更方便的服務(wù),比進(jìn)口要省事得多,最后還得考慮風(fēng)險(xiǎn),自已直接進(jìn)口,可能造成大量的損失,成本高,風(fēng)險(xiǎn)大。

這就是買家潛在的問(wèn)題,要想發(fā)展這種渠道,就必須先做好調(diào)查研究,想想怎么解決這些問(wèn)題。

例如分銷方面,找一個(gè)海外倉(cāng)庫(kù),然后研究市場(chǎng),選擇合適的存貨。

這實(shí)在是令人頭痛的事。

相當(dāng)于把工廠擴(kuò)展到供應(yīng)鏈的前端,然后和批發(fā)商打交道。

直接與批發(fā)商客戶競(jìng)爭(zhēng)。

2、大小不分：買家有大有小,不同國(guó)家、不同市場(chǎng)、不同類型等,學(xué)習(xí)區(qū)別不同買家的需要,找到適合自己的才是最重要的。

3、越大越好：買家并非越大越好,而是越匹配越好。

大小不同的買家對(duì)供應(yīng)商的要求也不相同。

賣家必須弄清要求,然后再看看自己是否配對(duì)。

假如不匹配,就等于是熱臉擦人家冷屁股,吃力不討好。

在這個(gè)時(shí)候,可以發(fā)展出其他合適的買家。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣家找買家的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū),希望對(duì)你有所幫助。