DTC營銷如何與買家形成價值共鳴？
沒有共鳴就沒有市場。
DTC品牌若要與買家建立聯(lián)系,保持交流,就必須與買家產(chǎn)生共鳴。
那些能讓買家產(chǎn)生共鳴的價值觀有一些特點,下面來主要說說。
1、普適性就是針對痛點問題的普遍性,價值的普適性為賣家預先設(shè)定了市場的基礎(chǔ)規(guī)模,這個規(guī)模的大小決定了市場空間的大小,具有普適性的品牌價值可以很大程度地拓展產(chǎn)品的市場空間。
2、必要性唯有那些在呼應痛點問題的基礎(chǔ)上能很好地滿足剛性需求的價值,才會顯得重要,才會更好的引起人們的關(guān)注,才更有可能產(chǎn)生共鳴和交易。
3、持續(xù)性也就是產(chǎn)品循環(huán)的長遠性,品牌價值要緊跟時代發(fā)展的潮流,與時代同步,運用新的技術(shù)創(chuàng)新,以持續(xù)滿足人類需求,不斷解決社會問題。
4、獨占性對品牌而言,獨占性就是以價值為基礎(chǔ)的競爭屬性,對買家來說是利益轉(zhuǎn)移的不可替代屬性。
唯有具有價值的獨特性,才能形成差異化競爭,最終形成發(fā)展的可持續(xù)性。
5、讓品牌更加真實相關(guān)調(diào)查顯示,Z時代的年輕人不再相信傳統(tǒng)的廣告訊息,而是希望這個品牌更真實。
很多成功的DTC品牌之所以能脫穎而出,是因為他們非常真實。
研究顯示,91%的買家傾向于選擇真正可靠的品牌,而非從不誠實的品牌進行購買。
在今天,大部分的買家都希望品牌展示出最真實的一面。
6、擁有獨特的品牌風格要讓買家在人群中注意到,一種獨特的風格必不可少,依靠社交平臺和KOL的DTC營銷模式,更需要在目標客戶群中建立起深刻的形象。
確立獨樹一幟的意義遠遠大于讓目標人群在第一眼見到品牌時所產(chǎn)生的“眼緣”,更重要的是讓品牌在每日如洪流般的信息流中,以品牌特有的風格脫穎而出。
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