一、速賣通直通車自主推廣。

主要內(nèi)容有：1.產(chǎn)品布局2.關(guān)鍵詞布局。

(1)自主推廣適用方案。

(2)快速推廣奧義。

例如,測試短裙(同類目)中的女裙1.選擇6-10個類似的產(chǎn)品。

2.關(guān)鍵詞和屬性詞比較接近。

3.價格波動小。

4.非標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格的相對差異化(冷淡風(fēng)、森林學(xué)、甜美系)優(yōu)化：主圖片新產(chǎn)品(升級點(diǎn)擊)物價優(yōu)化(提高換算)最優(yōu)直通車關(guān)鍵字(精準(zhǔn)詞匯為主)最佳創(chuàng)意主圖(良詞推優(yōu)+減少關(guān)鍵字投標(biāo))最優(yōu)頁面(增加關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)化詳細(xì)頁面的科學(xué)邏輯)(3)直通車三部曲及推廣節(jié)奏表。

宣傳一步曲——建立有效的推廣。

宣傳二步法——流量診斷和點(diǎn)擊提升。

推進(jìn)三步曲——轉(zhuǎn)換分析和監(jiān)測。

促進(jìn)程序。

二、直通車存在問題。

直通車引進(jìn)的流量夠嗎？錢花在那個字上？改名換姓報價是否太高？Dress優(yōu)化小詞75%。

未獲得足夠的點(diǎn)擊量(不夠出單,不足夠)最優(yōu)方案非標(biāo)類：橫向擴(kuò)展-偏fashion(多類目)-高翻頁率,多尾詞(材料、場合、風(fēng)格等)-加詞(搜索下拉框,商務(wù)參考,關(guān)鍵詞工具)類目：縱向延伸-定向類-3C安全保護(hù)等(看質(zhì)量)-加價(遞增)星期二,三,四晚九點(diǎn)-早上八點(diǎn)效果最好,六天不要開(喜歡度假)直通車,只是一個輔助推廣,增加權(quán)重和前期引流的工具。

1.新產(chǎn)品沒有流量,直接開通引流。

2.有展示每個點(diǎn)都有展示,優(yōu)化主圖,做基礎(chǔ)銷售,看價格是否合適。

3.有點(diǎn)轉(zhuǎn)折,做價格,做基本的銷售,做評估,優(yōu)化頁面細(xì)節(jié)。

4.CPC過高想方設(shè)法提高質(zhì)量分?jǐn)?shù),質(zhì)量提升緩慢,投入過大,就適當(dāng)降低出價,不是說你不是土豪,暫停一周看。

5.在推廣鏈接之前,一定要優(yōu)化鏈接,只有轉(zhuǎn)化好鏈接,才能更好的控制好鏈接的ROI。

總結(jié)。

1.盡可能多的添加200個關(guān)鍵詞,使用工具或手工組詞。

2.僅保留優(yōu)詞投標(biāo)。

3.良詞推陳出新,節(jié)省費(fèi)用,排名次的一步。

4.靈犀推薦一定要做,出價越高曝光越高。

5.利用好人群標(biāo)簽,篩選好人群-后臺先人群畫像/數(shù)據(jù)銀行。

6.高消費(fèi)：小B高頻率：代購?fù)惿痰辏焊吡髁?高轉(zhuǎn)換。

7.轉(zhuǎn)化不良的產(chǎn)品不適于重點(diǎn)推廣。

8.分類產(chǎn)品競爭的重點(diǎn)是熱詞/核心詞。

9.非標(biāo)類產(chǎn)品要多屬性/長尾/精度。

10.重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品不適合大價錢買排名。