一提到亞馬遜選品,就會想到各種方式和故事。

擁有資金和資源的賣家很可能都不需要這些方法,直接拿錢就能硬剛出自己想要進入的類。

但沒有資金沒有資源的小賣家和新賣家呢,只能老老實實地按照一些大致的流程來篩選產品。

今日將通過對一種產品的篩選過程,來大致了解一下新賣家選購時需要考慮的因素。

就拿廚房來說吧。

亞馬遜廚房類,即Kitchen&Dining餐廳。

由于廚房類目貼近我們的生活,很多新手賣家在沒有選品靈感的時候,往往喜歡從身邊的物品入手。

家庭與廚房類,也成為中國賣家比較集中的一個類別。

下面將從Kitchen&Dining的分類中了解一種產品的選品流程。

經過對這款產品的分析,來看看新手們該從什么角度來判斷新產品的市場前景。

這種產品是廚房烹飪溫度計,以前它的熱度一直很高。

西方食客喜歡用不同的烹調方法來烹調食材,而這種烹調方法是每個家庭必備的廚房小玩意。

現(xiàn)在進入產品搜索界面端,在搜索界面的前端,主要位置已經被這幾款產品牢牢占據(jù)。

最小的listing可以達到4000+,而最大的listing可以達到20000+。

這種差距,不是一年兩年就能彌補的。

最初的判斷是,這一類目競爭更激烈。

再次分析一下頭部listing是怎樣的這個listing上線已經4年多了,但在產品的評價界面上,差評確實占據(jù)了絕大多數(shù)的位置。

不僅差評很多,點贊的人也多。

對這些差異進行仔細研究之后,你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是由于產品的功能缺陷。

表明該產品還存在一些不足之處。

而作為這類產品的大賣家們都無法完全解決的短板,以1688搬貨為主的新手賣家,更是難以解決。

再來看看新進產品中的一些銷售情況。

該產品已經累積了200+次的銷售記錄,但銷量還沒有達到kitchen大類35000+次的目標。

賣過kitchen類產品的賣家都應該知道,這款35000+的產品,每天的銷量已經是可以忽略不計了。

而1688這種產品的進口價格也并不是很低。

經上述初步分析,此產品的競爭仍較為激烈。

第一,產品利潤空間不大,第二,產品短板明顯,不適合解決,第三,新產品上升渠道狹窄。

綜合以上三個主要觀點,可以得出結論：這種產品不適合新手賣家經營。

以上只是分析研判產品的一部分思路,并非適用于所有類別產品。

選擇產品仍然非常依賴經驗,包括去做亞馬遜。

選擇多了,體驗足了,很多時候會省去很多步驟。