賣家們在亞馬遜開一家店鋪并不容易,盡管成功的故事聽起來很美妙,但只有那些經(jīng)驗豐富的人才會明白,以下就和賣家們分享亞馬遜店鋪的運營經(jīng)驗。

我們經(jīng)常聽到有關(guān)亞馬遜的“爆款”概念,但是如果僅僅是賣家挑選了一款產(chǎn)品,接著抱著只想把這個產(chǎn)品做成爆款自己就發(fā)達了這樣的想法,結(jié)果往往只能以失敗為主,看著某一家店單靠幾個產(chǎn)品就能達到多大的銷售量時,或許人家經(jīng)歷了千錘百煉,所以,就經(jīng)營而言,還是覺得店里應(yīng)該有一些選品。

做事,量力而行是致勝的關(guān)鍵,只有量力而行,才能有充分的甄別余地,單憑一件產(chǎn)品,結(jié)果往往不盡如人意。

賣家目前店鋪的運營上,已經(jīng)做了一些優(yōu)化調(diào)整,選品方面,實際上,Listing的確定數(shù)量應(yīng)該介于30-50個產(chǎn)品之間,預(yù)期能以此為基礎(chǔ),創(chuàng)建3-5個與Bestseller相近的產(chǎn)品,每天約10個品種約50個,而其余產(chǎn)品,但基于實際的銷售,維持或者放棄。

決定了大概開發(fā)量的同時,還要對產(chǎn)品的單位價格做一些界定,在前期選擇產(chǎn)品時,大概限定在單價15美金左右。

客戶單價低,利潤空間有限,會限制運營打造的一些技巧,因此,在后期的選擇上,要開始逐步提高產(chǎn)品的單價區(qū)間,價格過高的商品,因其銷售有限,無法帶來太大的利潤,而根據(jù)紡錘型消費結(jié)構(gòu),一般來說50美金左右的產(chǎn)品,銷量比較大,同時受眾群體比較多。

明確選品數(shù)量,確定價格范圍,有針對性的操作一般不會過于迷茫,直接負責帳號的同事也很努力,產(chǎn)品發(fā)布各方面系統(tǒng)鍛煉中才能提升到更高水平,并在系統(tǒng)中完善產(chǎn)品發(fā)布,并得到提升。

以上就是和賣家分享的一些店鋪運營經(jīng)驗,在淡季中,整體店鋪經(jīng)營就可以處于平穩(wěn)上升的態(tài)勢,相信經(jīng)過淡季的努力與積淀,旺季來臨,一定會取得豐碩的成果。