賣家們?cè)趤嗰R遜開(kāi)一家店鋪并不容易,盡管成功的故事聽(tīng)起來(lái)很美妙,但只有那些經(jīng)驗(yàn)豐富的人才會(huì)明白,以下就和賣家們分享亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

我們經(jīng)常聽(tīng)到有關(guān)亞馬遜的“爆款”概念,但是如果僅僅是賣家挑選了一款產(chǎn)品,接著抱著只想把這個(gè)產(chǎn)品做成爆款自己就發(fā)達(dá)了這樣的想法,結(jié)果往往只能以失敗為主,看著某一家店單靠幾個(gè)產(chǎn)品就能達(dá)到多大的銷售量時(shí),或許人家經(jīng)歷了千錘百煉,所以,就經(jīng)營(yíng)而言,還是覺(jué)得店里應(yīng)該有一些選品。

做事,量力而行是致勝的關(guān)鍵,只有量力而行,才能有充分的甄別余地,單憑一件產(chǎn)品,結(jié)果往往不盡如人意。

賣家目前店鋪的運(yùn)營(yíng)上,已經(jīng)做了一些優(yōu)化調(diào)整,選品方面,實(shí)際上,Listing的確定數(shù)量應(yīng)該介于30-50個(gè)產(chǎn)品之間,預(yù)期能以此為基礎(chǔ),創(chuàng)建3-5個(gè)與Bestseller相近的產(chǎn)品,每天約10個(gè)品種約50個(gè),而其余產(chǎn)品,但基于實(shí)際的銷售,維持或者放棄。

決定了大概開(kāi)發(fā)量的同時(shí),還要對(duì)產(chǎn)品的單位價(jià)格做一些界定,在前期選擇產(chǎn)品時(shí),大概限定在單價(jià)15美金左右。

客戶單價(jià)低,利潤(rùn)空間有限,會(huì)限制運(yùn)營(yíng)打造的一些技巧,因此,在后期的選擇上,要開(kāi)始逐步提高產(chǎn)品的單價(jià)區(qū)間,價(jià)格過(guò)高的商品,因其銷售有限,無(wú)法帶來(lái)太大的利潤(rùn),而根據(jù)紡錘型消費(fèi)結(jié)構(gòu),一般來(lái)說(shuō)50美金左右的產(chǎn)品,銷量比較大,同時(shí)受眾群體比較多。

明確選品數(shù)量,確定價(jià)格范圍,有針對(duì)性的操作一般不會(huì)過(guò)于迷茫,直接負(fù)責(zé)帳號(hào)的同事也很努力,產(chǎn)品發(fā)布各方面系統(tǒng)鍛煉中才能提升到更高水平,并在系統(tǒng)中完善產(chǎn)品發(fā)布,并得到提升。

以上就是和賣家分享的一些店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在淡季中,整體店鋪經(jīng)營(yíng)就可以處于平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì),相信經(jīng)過(guò)淡季的努力與積淀,旺季來(lái)臨,一定會(huì)取得豐碩的成果。