做外貿(mào)是否能賺錢,最根本的原因不在于他有多少顧客,而在于他有多少好顧客。

一位好的業(yè)務(wù)員,有三到五個(gè)高質(zhì)量的客戶就足夠了。

一個(gè)人有意識地把大部分時(shí)間和精力都花在為高質(zhì)量的客戶服務(wù)和溝通上,這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶是他立足的基礎(chǔ),是他的衣食父母,其他客戶只是作為補(bǔ)充。

因此,做完兩年之后,你一定要開始有意識地發(fā)掘高質(zhì)量的客戶,當(dāng)然,要發(fā)掘好的客戶,當(dāng)然,要先花很多精力和時(shí)間,甚至要花一些費(fèi)用和成本。

什么是優(yōu)質(zhì)客戶？定單數(shù)量大,且穩(wěn)定,價(jià)格合理,甚至利潤豐厚,結(jié)賬迅速,無多項(xiàng)苛刻要求,與您本人關(guān)系好,且有一定的人脈,不容易被人搶走。

這類高質(zhì)量客戶,必須積累到三至五個(gè),以便您的收入及您在公司的表現(xiàn)與地位更加穩(wěn)定可靠。

由于一旦出現(xiàn)市場波動,客戶發(fā)生大變動,導(dǎo)致一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶流失,雖然這樣打擊很大,但也不至于讓你很被動。

大部分收入是從高質(zhì)量客戶那里獲得的。

從事對外貿(mào)易工作真正能掙到錢的是第三年以后,賺多少,取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對行業(yè)敏感性、市場趨勢把握、產(chǎn)品熟悉、優(yōu)質(zhì)客戶及供給網(wǎng)的建立、豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的談判能力,做到三年或四年后,你就開始積累大量的財(cái)富。

那么在生意這個(gè)行業(yè)里,永遠(yuǎn)只有老的業(yè)務(wù)員才能掙到大錢,因?yàn)樗呀?jīng)是公司的業(yè)務(wù)骨干了。

新人就算運(yùn)氣好簽大單,那也是暫時(shí)的,只有做的時(shí)間長,才能真正賺錢。

三年后,你再回頭看時(shí),心里的想法完全不同。

對于一個(gè)行業(yè)三年的人,和只堅(jiān)持兩年的人來說,狀態(tài)和精力完全不同。

自信,經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)敏感性是截然不同的。

現(xiàn)在許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是經(jīng)常跳槽的,理由多種多樣：老板苛刻,不受重視,好久不加底薪,公司沒有平臺,提成比例低等等。

講一句比較俗氣的話：弱者找借口,強(qiáng)則方法。

您要考慮的是,自己如何盡快提高自己的業(yè)績,快速成長,并且要注意那些中堅(jiān)業(yè)務(wù)員有什么值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。

也許新手會有疑問,并非所有的堅(jiān)持和堅(jiān)持都是對的。

例如：我在我們這個(gè)河南內(nèi)地的一家外貿(mào)公司做石油鉆具,公司也沒有平臺,就三個(gè)人。

公司的老板和主管都接單了,老客戶也很少。

在找客戶之前,我取了名片和搜索客戶,也有一些客戶,但一年都沒有。

“我一直在想,是否已經(jīng)沒有必要再堅(jiān)持下去了。

”事實(shí)上,這部分都是公司的問題,主要還是業(yè)務(wù)員本身的問題。

許多業(yè)務(wù)員,每天的工作都是坐著詢問,每天在B2B上更新產(chǎn)品,跟進(jìn)跟進(jìn)詢問。

實(shí)際上這幾個(gè)只是最基礎(chǔ)的工作,不能把最基本的工作當(dāng)作全部,多加一些其他技能的訓(xùn)練,所以業(yè)務(wù)員要肯學(xué)習(xí),肯鉆研,多研究市場,多學(xué)習(xí)主動找客戶。