速賣(mài)通店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話(huà)，賣(mài)家就必須找到原因。

在某些情況下，店鋪有流量但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

其他情況是添加到購(gòu)物車(chē)，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

那么，為什么速賣(mài)通有收藏和加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢？接下來(lái)具體的分析！影響轉(zhuǎn)化率的因素從兩個(gè)方面來(lái)講：硬性因素也是決定性因素。

一、價(jià)格。

雖然價(jià)格不是交易轉(zhuǎn)化率的決定性因素，但它必須占很大比例，這是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

如果沒(méi)有一定的知名品牌，價(jià)格水平將直接影響轉(zhuǎn)化率。

如何定價(jià)：首先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，分析受眾的能力和消費(fèi)習(xí)慣，然后結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品的成本。

那么如何布局店鋪，分階段定價(jià)呢？1、引流產(chǎn)品，定價(jià)要低，以吸引流量，提高轉(zhuǎn)化率。

2、主推款，定價(jià)略高，保持合理利潤(rùn)，是店鋪的主要利潤(rùn)來(lái)源。

3、一些新產(chǎn)品和定位高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異明顯的產(chǎn)品，市場(chǎng)同化程度低，價(jià)格可高點(diǎn)。

4、按平臺(tái)要求的折扣定價(jià)活動(dòng)款。

二、流量和銷(xiāo)量。

速賣(mài)通產(chǎn)品交易的前提是流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量相輔相成。

產(chǎn)品銷(xiāo)量越好，轉(zhuǎn)化率越高。

如何提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從而提高轉(zhuǎn)化率？1、直通車(chē)推廣是最直接、最有效、最準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)工具。

通過(guò)直通車(chē)可以獲得最高強(qiáng)度的曝光率。

但產(chǎn)品前期銷(xiāo)量和好評(píng)有限，銷(xiāo)量人氣較弱，無(wú)法得到客戶(hù)的有效信任，初期轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

那么，如何在獲得高曝光的同時(shí)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，最大化流量的價(jià)值呢？選詞：以精準(zhǔn)詞為主，大詞低價(jià)使用為輔，盡可能捕捉精準(zhǔn)流量。

主圖：根據(jù)平臺(tái)要求簡(jiǎn)潔明了地展示產(chǎn)品主題，善于排除產(chǎn)品主題“非誠(chéng)意流量”店鋪活動(dòng)與相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合、搭配營(yíng)銷(xiāo)。

2、平臺(tái)活動(dòng)配合店鋪活動(dòng)。

在展示平臺(tái)活動(dòng)的同時(shí)，配合店鋪活動(dòng)，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)位置：相關(guān)模塊的插入位置根據(jù)不同產(chǎn)品確定。

轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以放在產(chǎn)品描述頁(yè)面下方，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品可以放在前面。

相關(guān)模塊的形式：盡量通過(guò)相關(guān)模塊的形式PS切片來(lái)自定義相關(guān)模塊，同時(shí)顯示店鋪的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品的折扣價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，如果速賣(mài)通有收藏加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可能是產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)和店鋪評(píng)分都有問(wèn)題，所以買(mǎi)家沒(méi)有下定決心購(gòu)買(mǎi)。