速賣通店鋪沒有轉(zhuǎn)化的話，賣家就必須找到原因。

在某些情況下，店鋪有流量但沒有轉(zhuǎn)化。

其他情況是添加到購物車，但沒有購買。

那么，為什么速賣通有收藏和加購沒有轉(zhuǎn)化呢？接下來具體的分析！影響轉(zhuǎn)化率的因素從兩個方面來講：硬性因素也是決定性因素。

一、價格。

雖然價格不是交易轉(zhuǎn)化率的決定性因素，但它必須占很大比例，這是一個非常重要的指標(biāo)。

如果沒有一定的知名品牌，價格水平將直接影響轉(zhuǎn)化率。

如何定價：首先根據(jù)產(chǎn)品的市場定位，分析受眾的能力和消費(fèi)習(xí)慣，然后結(jié)合競爭對手的價格和產(chǎn)品的成本。

那么如何布局店鋪，分階段定價呢？1、引流產(chǎn)品，定價要低，以吸引流量，提高轉(zhuǎn)化率。

2、主推款，定價略高，保持合理利潤，是店鋪的主要利潤來源。

3、一些新產(chǎn)品和定位高、競爭對手差異明顯的產(chǎn)品，市場同化程度低，價格可高點(diǎn)。

4、按平臺要求的折扣定價活動款。

二、流量和銷量。

速賣通產(chǎn)品交易的前提是流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量相輔相成。

產(chǎn)品銷量越好，轉(zhuǎn)化率越高。

如何提高新產(chǎn)品的銷量，從而提高轉(zhuǎn)化率？1、直通車推廣是最直接、最有效、最準(zhǔn)確的營銷工具。

通過直通車可以獲得最高強(qiáng)度的曝光率。

但產(chǎn)品前期銷量和好評有限，銷量人氣較弱，無法得到客戶的有效信任，初期轉(zhuǎn)化率相對較低。

那么，如何在獲得高曝光的同時提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，最大化流量的價值呢？選詞：以精準(zhǔn)詞為主，大詞低價使用為輔，盡可能捕捉精準(zhǔn)流量。

主圖：根據(jù)平臺要求簡潔明了地展示產(chǎn)品主題，善于排除產(chǎn)品主題“非誠意流量”店鋪活動與相關(guān)營銷活動配合、搭配營銷。

2、平臺活動配合店鋪活動。

在展示平臺活動的同時，配合店鋪活動，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

3、關(guān)聯(lián)營銷。

相關(guān)營銷位置：相關(guān)模塊的插入位置根據(jù)不同產(chǎn)品確定。

轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以放在產(chǎn)品描述頁面下方，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品可以放在前面。

相關(guān)模塊的形式：盡量通過相關(guān)模塊的形式PS切片來自定義相關(guān)模塊，同時顯示店鋪的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品的折扣價格。

一般來說，如果速賣通有收藏加購沒有轉(zhuǎn)化，可能是產(chǎn)品價格、銷量、評價和店鋪評分都有問題，所以買家沒有下定決心購買。