亞馬遜開(kāi)啟展示型推廣后如何提高轉(zhuǎn)化？
很多亞馬遜賣家想知道，展示推廣開(kāi)通后，產(chǎn)品確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量曝光，但訂單量并沒(méi)有同步大幅增加，如何轉(zhuǎn)化？面對(duì)展示推廣曝光大但訂單量不足的情況，賣家可以根據(jù)品牌防御和擴(kuò)張兩個(gè)廣告目標(biāo)設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)模式。
接下來(lái)，將兩個(gè)處于增長(zhǎng)期、同類品牌指標(biāo)高于中位數(shù)（具有一定品牌基礎(chǔ)）的同類ASIN為例，具體介紹。
一、防御型廣告策略：可控的ASIN及類目+更穩(wěn)的CPC。
為了提高展示推廣廣告的轉(zhuǎn)化率，首先要嘗試的是自己的產(chǎn)品ASIN以及本類別的設(shè)置CPC為建立引流閉環(huán)，產(chǎn)生更多交叉銷售，達(dá)到廣告防御的目的：1、確保預(yù)算充足。
當(dāng)已經(jīng)購(gòu)買或?yàn)g覽過(guò)自己產(chǎn)品的消費(fèi)者“路過(guò)”及時(shí)抓住機(jī)會(huì)“留下他們的錢包”。
2、設(shè)置競(jìng)價(jià)比曝光時(shí)的競(jìng)價(jià)高2-3倍，避免高意向消費(fèi)者被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品吸引“截胡”。
3、同類產(chǎn)品的多個(gè)ASIN同時(shí)，防止本產(chǎn)品流量不足。
根據(jù)上述實(shí)際操作技巧，賣家獲得了高轉(zhuǎn)化率、低轉(zhuǎn)化率、低轉(zhuǎn)化率ACOS，購(gòu)買交叉銷售的機(jī)會(huì)很多“戰(zhàn)績(jī)”！這種廣告策略為品牌有一定的基礎(chǔ)，或者品牌下有多種產(chǎn)品的賣家可以獲得更多“驚喜”！二、擴(kuò)張型廣告策略：精準(zhǔn)的受眾投放+精準(zhǔn)的vCPM。
如果賣家想增加訂單量，僅僅提高賣家的產(chǎn)品流量是有限的。
此時(shí)，賣家可以使用它“雙精準(zhǔn)”，準(zhǔn)確的受眾投放+vCPM（每千次可見(jiàn)顯示量）的定價(jià)方法是面向更準(zhǔn)確的群體，攔截更準(zhǔn)確的流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
在實(shí)踐中，有一些建議：1、利用產(chǎn)品推廣廣告積累數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品標(biāo)簽，鎖定精準(zhǔn)人群。
2、通過(guò)展示推廣再營(yíng)銷瀏覽，再瀏覽本品.本品類中自有品牌和優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的細(xì)分類別進(jìn)行投放。
3、預(yù)算預(yù)留投標(biāo)3-5倍。
通過(guò)這一策略，賣家可以加速流量的增長(zhǎng)，在ACOS在不超出利潤(rùn)范圍的情況下，獲得銷售額的快速增長(zhǎng)。
但廣告策略對(duì)準(zhǔn)確受眾的定位要求較高，更適合具有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品，不建議使用新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)換不合格的產(chǎn)品。
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