在做亞馬遜產(chǎn)品推廣中，我們不可避免地離不開(kāi)廣告，手動(dòng)廣告一直是許多常用的推廣引流方式之一，因?yàn)閬嗰R遜手動(dòng)廣告可以給店鋪帶來(lái)大量準(zhǔn)確的流量。

那么，亞馬遜的手動(dòng)廣告是如何投放的呢？?jī)?yōu)化技巧是什么？一、如何投放亞馬遜手動(dòng)廣告？由于手動(dòng)廣告中設(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源將由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

當(dāng)用戶使用您設(shè)置的關(guān)鍵字搜索時(shí)，您的Listing只有在搜索結(jié)果頁(yè)面上才能顯示；根據(jù)亞馬遜目前的規(guī)則，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面只有8個(gè)左右的廣告Listing，展示數(shù)量少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例是100%，但能看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者只有17%。

到了第三頁(yè)，數(shù)字降到了4%。

如果你的自動(dòng)廣告不在前三頁(yè)，也就是在廣告排名中不在24頁(yè)以內(nèi)，曝光率很低，更不用說(shuō)點(diǎn)擊量了。

廣告空間的排名不僅根據(jù)賣家的出價(jià)來(lái)排名，而且通過(guò)賣家的出價(jià)和你的賬戶表現(xiàn)來(lái)決定你的廣告空間的排名。

因此，當(dāng)賣家做亞馬遜手動(dòng)廣告時(shí)，他們不僅應(yīng)該優(yōu)化他們的關(guān)鍵要看看如何改善關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)換。

轉(zhuǎn)換越高，訂單交易就越多。

二、亞馬遜手工廣告有哪些優(yōu)化技巧？亞馬遜手工廣告的第一步是選詞，第二步是優(yōu)化；優(yōu)化原則，但廣告的效果遠(yuǎn)不止這些。

為什么即使掌握了這些優(yōu)化原則，廣告也未必有效？根據(jù)長(zhǎng)度，關(guān)鍵詞有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，另一種是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光量大；如runningshoes，runningshoesmen這屬于短尾詞；短尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但同時(shí)，這些詞的銷量是客觀的；因此，短尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要取決于廣告效果。

有些廣告做短尾關(guān)鍵詞效率很高，但有些很貴，根據(jù)不同的類別略有差異。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心原則：1、定期關(guān)注他Acos，即廣告銷售成本，acos較高的詞，先降低競(jìng)價(jià)，如果降價(jià)后，還是很高的，那么這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕了利潤(rùn)率，可以去掉。

2、有曝光，有點(diǎn)擊，但一直不出單的詞要去掉。

3、曝光少，點(diǎn)擊少，這個(gè)詞放在廣告組里，只是增加煩惱，沒(méi)有效果，反而降低了整體廣告效率。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索流量少于短尾關(guān)鍵詞，銷售潛力少；然而，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量將更有針對(duì)性。

當(dāng)客戶使用幾個(gè)特定的關(guān)鍵詞時(shí)，他們更有可能準(zhǔn)備購(gòu)買，所以他們通常有更高的轉(zhuǎn)化率。

找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并不容易，一般來(lái)說(shuō)，有兩種可行的方法：1、通過(guò)自動(dòng)廣告報(bào)告。

自動(dòng)廣告報(bào)告將顯示買家實(shí)際上使用哪個(gè)搜索詞來(lái)找到你的產(chǎn)品，這些搜索詞大多是長(zhǎng)尾詞，可以在手動(dòng)廣告中測(cè)試。

2、通過(guò)一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。

以上是關(guān)于如何投放亞馬遜手動(dòng)廣告以及優(yōu)化技巧的全部?jī)?nèi)容。

亞馬遜平臺(tái)上的手動(dòng)廣告還是有很大的推廣效果的，所以作為商家，一定要學(xué)會(huì)投放這類廣告，知道如何優(yōu)化手動(dòng)廣告，這樣店鋪的流量資源才會(huì)慢慢上升，否則很容易陷入發(fā)展瓶頸。