亞馬遜商品的自動廣告是如何投放的呢?有什么技巧呢?
開店的賣家應(yīng)該知道,無論是網(wǎng)上還是線下,都需要做廣告來推廣。
因為沒有廣告,買家不會注意到你的店鋪,自然也不知道你賣什么產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量如何。
那么,亞馬遜商品的自動廣告是如何投放的呢?有什么技巧呢?一、如何投放亞馬遜商品自動廣告?第一步:進(jìn)入亞馬遜官方后臺,找到上面的導(dǎo)航欄“廣告”,點擊進(jìn)入“廣告活動管理”。
第二步:點擊第一個選項“廣告活動”,選擇創(chuàng)建廣告活動。
第三步:選擇廣告活動的類型,選擇你需要的推廣方式(商品推廣或品牌推廣),這兩種推廣效果相同,區(qū)別只在于推廣數(shù)量的差異。
商品推廣獨立選擇單一所需的推廣商品,品牌推廣在于同一品牌的下一系列商品。
第四步:填寫活動名稱、日常預(yù)算、開始時間和結(jié)束時間。
填寫后選擇自動投放。
第五步:設(shè)置默認(rèn)競價。
根據(jù)自身資金的投入范圍和產(chǎn)品情況填寫合適的價格。
這里有一點需要特別注意,否定關(guān)鍵詞在自動廣告中的作用更加突出。
因此,在設(shè)置自動廣告時,可以根據(jù)官方詞表將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞中。
在后續(xù)推廣的過程中,還需要在優(yōu)化的同時繼續(xù)消除不重要的關(guān)鍵詞,最后留下能準(zhǔn)確引流的。
第六步:最后點擊啟動廣告完成。
二、亞馬遜商品自動廣告有哪些投放技巧?1、控制好預(yù)算。
廣告前對單品進(jìn)行檢查sku我們應(yīng)該在心里估計我們能產(chǎn)生多少銷售,并根據(jù)你內(nèi)心的期望設(shè)定廣告預(yù)算。
通過實現(xiàn)周、月監(jiān)控,可以控制廣告的投入產(chǎn)出比;比如這款產(chǎn)品的銷售額是300美元,如果你想投入5%的營銷費用,可以投入15美元投入這款產(chǎn)品。
而不是做總預(yù)算調(diào)控;單一產(chǎn)品的預(yù)算需要有高有低,有差異,遵循28定律。
2、投放必須合理。
一些亞馬遜賣家有太多的產(chǎn)品風(fēng)格,導(dǎo)致預(yù)算分配不均是廣告的第二個問題;我們需要根據(jù)銷售情況對產(chǎn)品進(jìn)行排序,對廣告產(chǎn)品的預(yù)算進(jìn)行排序,而不是一視同仁。
我們應(yīng)該遵循上述問題所說的28定律;有些賣家會有顧慮。
如果我有新產(chǎn)品和潛在資金要推廣怎么辦?此時,我們需要優(yōu)化新產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的廣告頁面,并在一定時間內(nèi)給出廣告預(yù)算;穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%,不穩(wěn)定的新產(chǎn)品和潛在資金可以在初期給出20%甚至更高的銷售預(yù)算。
3、時刻監(jiān)測效果。
許多人把廣告放在那里,但他們不知道這對銷售有很大的影響。
現(xiàn)在亞馬遜的許多店鋪廣告管理可以通過廣告管理軟件實現(xiàn),借助工具軟件可以自動比較之前的日均數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)異常,會及時在微信端發(fā)出預(yù)警提醒,方便快速調(diào)整廣告策略。
暫停、調(diào)整,同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端可以操作,所以會方便很多。
亞馬遜廣告的主要調(diào)試范圍是:(1)關(guān)鍵詞競價波動;(2)單品預(yù)算競價;(3)總預(yù)算競價。
以上是關(guān)于如何投放亞馬遜商品自動廣告和技巧,隨著亞馬遜站內(nèi)廣告位置的增加,亞馬遜廣告在運營中占比的重要性越來越大,站內(nèi)廣告成為亞馬遜站內(nèi)推產(chǎn)品的重要方式。
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