如何解決亞馬遜銷量不穩(wěn)定呢？
亞馬遜產(chǎn)品銷量的起起落落。
對(duì)于很多賣家來說，他們看起來很困惑，不知所措，產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定。
他們必須從很多方面找到原因，從產(chǎn)品本身找到原因，然后從大的市場(chǎng)環(huán)境中找出原因，從多方面找出原因，然后對(duì)癥解決。
那么如何解決亞馬遜銷量不穩(wěn)定呢？1、選品角度。
產(chǎn)品為王。
如果你想提高亞馬遜的銷量，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
提高產(chǎn)品的回購(gòu)率可以提高產(chǎn)品的銷量。
首先，從產(chǎn)品選擇開始，就要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
如果產(chǎn)品有缺陷，客戶購(gòu)買一次后不會(huì)再購(gòu)買第二次和第三次。
產(chǎn)品回購(gòu)率低，難以促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化，銷量難以增長(zhǎng)；其次，產(chǎn)品的生命周期不宜過長(zhǎng)，如電視等電器產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品的使用周期長(zhǎng)達(dá)5-10年，很難形成客戶的重復(fù)購(gòu)買，難形成.本子.手機(jī)殼等快速銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期短，客戶很可能在短期內(nèi)回購(gòu)。
從產(chǎn)品選擇的角度來看，產(chǎn)品選擇質(zhì)量有保證，產(chǎn)品生命周期短，可以在一定程度上提高產(chǎn)品回購(gòu)率，提高亞馬遜銷量。
2、合理定價(jià)。
價(jià)格是影響買家購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。
合理的產(chǎn)品定價(jià)可以幫助賣家減少客戶流失，增加回購(gòu)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品價(jià)格必須根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但價(jià)格波動(dòng)不宜過于頻繁。
價(jià)格的頻繁變化會(huì)讓買家反感，這讓賣家不專業(yè)，容易失去忠實(shí)的客戶群體，降低回購(gòu)率。
定價(jià)時(shí)，最好根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格研究來確定自己的價(jià)格。
利用酷鳥的競(jìng)爭(zhēng)分析，可以自動(dòng)爬上亞馬遜站的類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并進(jìn)行定價(jià).銷量.收入.排名.review.listing全方位比較文案等維度，幫助您了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，找到優(yōu)化產(chǎn)品的重點(diǎn)，提高運(yùn)營(yíng)效率。
3.郵件營(yíng)銷亞馬遜一再屏蔽買家的聯(lián)系方式。
賣家和買家之間的聯(lián)系渠道只能通過賬戶后臺(tái)的電子郵件。
充分利用電子郵件營(yíng)銷將對(duì)提高亞馬遜的銷售有很好的效果。
特別是在各種節(jié)日促銷中，電子郵件營(yíng)銷可以說是賣家創(chuàng)造熱風(fēng)格的時(shí)候，也是賣家努力工作的時(shí)候。
在做電子郵件營(yíng)銷時(shí)，要注意電子郵件的標(biāo)題。
“freeshipping”“percentoff”“%off”“$off”“discount”降價(jià)、促銷折扣提高電子郵件打開率；電子郵件內(nèi)容可以是一些滿足節(jié)日需求的產(chǎn)品推薦和一些有幫助和深刻的建議；當(dāng)然，我們也應(yīng)該注意選擇電子郵件發(fā)送的黃金時(shí)間，如：上午10點(diǎn)下午3-4點(diǎn)。
4、反饋評(píng)級(jí)。
提高門店的反饋評(píng)級(jí)也是提高銷量的重要途徑。
因?yàn)橘u家的評(píng)級(jí)越高，買家就越有可能信任你；賣家評(píng)級(jí)高，產(chǎn)品搜索排名高，能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位；82%的銷售來自亞馬遜BuyBox。
賣家的評(píng)級(jí)越高，贏得的就越多BuyBox更有可能。
提高反饋評(píng)級(jí)的方法有很多，常用的方法有：shua單.郵件索評(píng).獲得用戶真實(shí)郵箱索賠.通過評(píng)估網(wǎng)站獲取等。
其中，電子郵件索評(píng)的方式是更多賣家使用的方式。
5、站外引流。
在亞馬遜的官方平臺(tái)上，賣家不允許將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上，而是允許賣家將流量從其他網(wǎng)站引導(dǎo)到亞馬遜。
因此，亞馬遜站外排水是增加銷量的必要途徑之一。
賣家可能會(huì)考慮使用站外Vipon促銷、Facebook的廣告、GoogleAdWords、Instagram等待平臺(tái)來吸引流量。
戰(zhàn)略性地決定哪些渠道可以直接進(jìn)入亞馬遜。
以上是亞馬遜產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定的解決方案，在現(xiàn)在電商這么激烈的時(shí)代，亞馬遜賣家是不能有事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)的。
除了運(yùn)營(yíng)號(hào)自己的店鋪之外，更重要的是也要多關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有亞馬遜的規(guī)則變化，只有這樣才可以及時(shí)對(duì)各種問題作出相關(guān)應(yīng)對(duì)方案，調(diào)整自己，優(yōu)化自己，進(jìn)而提升自己。
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