亞馬遜如何快速選擇產(chǎn)品呢？
當(dāng)我們選擇產(chǎn)品時(shí)，我們通常局限于選擇，而不考慮后續(xù)的銷售。
也就是說，當(dāng)我們決定是否銷售這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該考慮如何銷售它。
一旦你知道如何銷售它，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以被決定了。
那么亞馬遜如何快速選擇產(chǎn)品呢？1、視覺產(chǎn)品。
視覺產(chǎn)品，主要通過視覺感知來吸引客戶，也被稱為視覺價(jià)值產(chǎn)品。
如大多數(shù)服裝產(chǎn)品和家居貼紙。
銷售建議：這類產(chǎn)品注重展示視覺感官，吸引用戶的注意力，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是關(guān)鍵，我們必須花更多的精力。
視頻應(yīng)該是現(xiàn)場(chǎng)的，并合理地使用產(chǎn)品顯示的場(chǎng)景。
2、實(shí)用產(chǎn)品。
實(shí)用產(chǎn)品，是主要的使用功能，如燈泡、鍋鏟、切菜刀等。
銷售建議：雖然這類產(chǎn)品注重實(shí)用性，但也類似于視覺產(chǎn)品，注重展示使用場(chǎng)景，吸引用戶的注意，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是關(guān)鍵，我們必須花更多的精力。
視頻應(yīng)該是現(xiàn)場(chǎng)的，并合理地使用產(chǎn)品顯示的場(chǎng)景。
3、認(rèn)知產(chǎn)品。
認(rèn)知產(chǎn)品是給客戶帶來認(rèn)同感的產(chǎn)品，如健身器材和減肥產(chǎn)品。
一時(shí)不知道使用效果，但客戶會(huì)決定你的產(chǎn)品可以幫助他未來的目標(biāo)，所以他愿意購買。
銷售建議:這類產(chǎn)品注重展示效果，采用多場(chǎng)景驗(yàn)證效果，還可以配合教學(xué)視頻教授如何正確使用你的產(chǎn)品，從而說服客戶相信你的產(chǎn)品，認(rèn)同你的產(chǎn)品。
但要注意營銷的把握，不要夸大誘導(dǎo)，容易導(dǎo)致違規(guī)(尤其是減肥服等產(chǎn)品)。
4、情感產(chǎn)品。
情感產(chǎn)品，以情感交流為主的產(chǎn)品，具有情感價(jià)值。
如親子服裝和情侶產(chǎn)品等。
銷售建議:這類產(chǎn)品的主要銷售武器是通過賣家制作的買家秀和真實(shí)買家秀營造氛圍，細(xì)化人物情感，引起共鳴。
評(píng)論內(nèi)容或QA回答部分。
這類產(chǎn)品在站外也有優(yōu)勢(shì)，比如在站外，F(xiàn)B消費(fèi)者更喜歡與兒童或愛情相關(guān)的動(dòng)態(tài)帖子互動(dòng)，賣家根據(jù)此為產(chǎn)品營銷設(shè)置更多的情感互動(dòng)。
5、利基產(chǎn)品。
利基產(chǎn)品是細(xì)分類別的產(chǎn)品。
很容易理解，它是一個(gè)利基類別，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品。
例如，為狗做輪椅、無糖意大利面等，設(shè)置特殊材料制成的產(chǎn)品，如市場(chǎng)上的金屬道具，你的道具是陶瓷的，也屬于利基產(chǎn)品。
銷售建議：這類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型相對(duì)較高，但市場(chǎng)客戶相對(duì)較少。
所以盡量獲得更多的曝光率，可以配合站內(nèi)外廣告的使用。
以上是亞馬遜新手五種最簡單的快速選擇方法，包括：視覺產(chǎn)品、實(shí)用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情感產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。
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