在亞馬遜的業(yè)務(wù)報(bào)告中，賣家可以看到頁面瀏覽量、買家訪問次數(shù)和訂單轉(zhuǎn)換率。

那么如何分析亞馬遜的業(yè)務(wù)報(bào)告呢？1、比較行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，了解產(chǎn)品水平。

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在9.7%左右，也就是說有100個(gè)客戶訪問頁面，只有10個(gè)人會(huì)購(gòu)買。

當(dāng)然，不同類別的具體產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不能相同。

當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后比較行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，就會(huì)知道自己處于什么水平，是否有上升的空間。

一般來說，玩具的轉(zhuǎn)化率約為12%和3%C類高一點(diǎn)，17%。

2、通過轉(zhuǎn)化率判斷是否需要修改listing。

很多賣家會(huì)懷疑是否需要修改listing問題是，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化率很低，遠(yuǎn)離同行時(shí)，比如只有0.1%，也就是說，100人看到你listing，只有一個(gè)人買，所以這個(gè)時(shí)候賣家會(huì)想，看到你的買家被主圖和標(biāo)題所吸引，剩下的可能是五點(diǎn)描述和其他圖片，或者前面的差評(píng)，導(dǎo)致購(gòu)買欲望降低。

此時(shí)，轉(zhuǎn)化率是判斷是否需要修改listing的標(biāo)準(zhǔn)。

3、通過轉(zhuǎn)化率判斷流量是否充足。

通過轉(zhuǎn)化率，看看買家訪問的次數(shù)，賣家可以得出是否需要補(bǔ)充流量的結(jié)論。

比如轉(zhuǎn)化率在40%，也就是說100人看到產(chǎn)品，40人會(huì)買，幾乎都穩(wěn)定在這個(gè)水平，訪問頁面的人從來沒有漲過。

這時(shí)候賣家要考慮如何讓更多買家點(diǎn)擊看到你listing了。

4、通過比較前后轉(zhuǎn)化率來判斷站內(nèi)外流量的質(zhì)量。

許多賣家依靠單一數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)來判斷流量的質(zhì)量，所以他們覺得某個(gè)渠道不好，不能給他們的產(chǎn)品帶來流量。

這實(shí)際上是非常粗糙的，不能簡(jiǎn)單而粗糙地看到單一的數(shù)量。

轉(zhuǎn)換更重要。

賣家可以在做任何渠道之前記錄自己的轉(zhuǎn)化率，比如打開秒殺，先記錄轉(zhuǎn)化率，然后繼續(xù)關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化率是否變化，從而判斷秒殺的效果。

如果是廣告，我們可以通過這些數(shù)據(jù)看到廣告帶來的自然訂單的轉(zhuǎn)化率。

由于廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都記錄在案，賣家可以通過總數(shù)降低廣告的點(diǎn)擊率來判斷自然流量，從而計(jì)算自然訂單的轉(zhuǎn)化率和判斷效果。

其實(shí)通過站外渠道也是一樣的。

通過比較站外渠道后的訪問量和轉(zhuǎn)化率，可以判斷這個(gè)渠道是否適合自己。

最后，亞馬遜經(jīng)常處理數(shù)據(jù)，知道哪些數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)哪些問題非常重要。

希望每個(gè)人都能充分利用數(shù)據(jù)，做好分析和優(yōu)化。