站外營銷是一把雙刃劍。

如果你用得好，你可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。

如果你用得不好，那就是另一個痛苦的深淵。

那么亞馬遜站外營銷推廣怎么做呢？一、促銷產(chǎn)品的選擇標準。

并非所有產(chǎn)品都適合站外營銷。

在選擇產(chǎn)品時，可考慮以下三個標準。

1.理想產(chǎn)品。

BestSeller產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢。

正常清倉產(chǎn)品-活動價格優(yōu)勢。

2.潛在產(chǎn)品。

沖刺排名產(chǎn)品-轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢+價格優(yōu)勢。

3.痛苦型產(chǎn)品。

嚴重滯銷產(chǎn)品-產(chǎn)品或優(yōu)化。

問題導(dǎo)致站內(nèi)銷售業(yè)績極差。

站內(nèi)外配合推廣產(chǎn)品流程。

二、Listing優(yōu)化。

確保新產(chǎn)品上架Listing優(yōu)化效果，尤其要高度重視前期VPreview積累對轉(zhuǎn)化率影響很大，有一定的排名權(quán)重。

1.新品流量。

亞馬遜系統(tǒng)將為新產(chǎn)品引入一些免費流量，以測試新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)量不大，但非常重要。

這是新產(chǎn)品向系統(tǒng)證明自己的好機會。

2.PPC流量。

新產(chǎn)品流量不足后，排名一般不會太高，此時需要適量投放PPC廣告獲取站內(nèi)流量，PPC的ROI建議90%-120%左右。

3.站內(nèi)活動。

站內(nèi)流量是最準確、最優(yōu)質(zhì)的流量，可以提報各種站內(nèi)流量deal活動建議積極，新產(chǎn)品推廣期盡量獲得曝光機會。

4.站外促銷。

排名持續(xù)上升，但站內(nèi)廣告投入持續(xù)上升ROI通過持續(xù)下降到入不敷出，短期內(nèi)，站外促銷會帶動銷量，快速提升排名，甚至一次性直接影響bestseller，排名能否長期保持，主要看排名能否長期保持。

listing正常轉(zhuǎn)化率。

三、站外促銷方法。

1.品牌營銷需要長期規(guī)劃和大量投入，從LOGO.包裝設(shè)計.從官網(wǎng)建設(shè)到系統(tǒng)品牌營銷推廣都需要涉及，對短期銷售的提升影響不大，短期內(nèi)運營成本會明顯上升，但長期來看可以提高產(chǎn)品溢價能力，降低新產(chǎn)品推廣難度；2.普通中小賣家做好站外促銷就能滿足日常沖擊排名.穩(wěn)定排名和清倉需求也能大大加快庫存周轉(zhuǎn)率；3.能付錢解決的站外渠道都是上帝渠道，大部分性價比高的促銷渠道都是賣家資質(zhì)的.產(chǎn)品性能和價格優(yōu)勢要求較高，因此培養(yǎng)賬號和爆款產(chǎn)品對站外具有重要意義。