國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展已經(jīng)飽和，賣(mài)家在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的生活環(huán)境越來(lái)越困難。

許多跨境賣(mài)家選擇跨境電商平臺(tái)開(kāi)店。

亞馬遜作為最受歡迎的電商平臺(tái)，贏得了許多跨境賣(mài)家的青睞。

那么，亞馬遜日本站如何做呢？一、日本站優(yōu)勢(shì)。

1.雖然日本人口只有1.2億，但與歐美國(guó)家75%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率相比，日本的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)85%。

2.在日本，亞馬遜在網(wǎng)站流量排名中排名第六，亞馬遜在電子商務(wù)流量排名中排名第一。

3.同樣的產(chǎn)品，日本站的價(jià)格普遍高于美國(guó)站，也是亞洲國(guó)家。

與歐美站相比，日本站中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)尤為明顯:文化生活習(xí)慣相似.中國(guó)賣(mài)家選擇資源豐富.中國(guó)商品在日本市場(chǎng)很受歡迎.中國(guó)制造業(yè)升級(jí)為國(guó)際品牌.相對(duì)較低的頭程運(yùn)費(fèi)和相對(duì)有限的競(jìng)爭(zhēng)可以獲得更豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)。

4.亞馬遜日本站資源豐富：廣告工具豐富.除LD.BD.DOTD除此之外，還有更多的季節(jié)日促銷(xiāo).網(wǎng)上開(kāi)店就有了EBC，產(chǎn)品圖文詳情功能。

FBA在日本，高密度覆蓋率；產(chǎn)品認(rèn)證分析和新品類(lèi)拓展；豐富多樣的線下活動(dòng)和培訓(xùn)資源；與日本團(tuán)隊(duì)深入合作，給予中國(guó)賣(mài)家充分支持。

二、日本站選品。

1.日本人注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量。

中國(guó)賣(mài)家不應(yīng)該為了降低成本而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，否則賣(mài)得越多，麻煩就越大。

2.日本站主要推廣三大品類(lèi)：時(shí)尚品類(lèi)：.日用百貨.消費(fèi)電子產(chǎn)品；其中，電子產(chǎn)品與歐美市場(chǎng)相似，可以直接切入，而服裝尺寸與中國(guó)人相似，但偏好與歐美大不相同。

三、日本站引流。

1.營(yíng)銷(xiāo)工具：各種秒殺促銷(xiāo).亞馬遜會(huì)員日.網(wǎng)絡(luò)星期一.品類(lèi)限制促銷(xiāo)。

2.日本站新標(biāo)題搜索廣告：為搜索結(jié)果的頂端，比側(cè)欄廣告更引人注目，可同時(shí)展示三種產(chǎn)品，排水到多個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面推廣品牌，使用門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，流量和銷(xiāo)售是普通廣告的N倍。

3.與其他站相比LD(秒殺)，日本站可持續(xù)8小時(shí)。

4.日本站廣告勝負(fù)的關(guān)鍵在于長(zhǎng)尾詞。

廣告長(zhǎng)尾詞分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放(前期建議自動(dòng)投放，收集一定數(shù)據(jù)后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化長(zhǎng)尾詞，手動(dòng)投放。

5.日本站秒殺只能由后臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)推薦，也可以通過(guò)招商經(jīng)理推薦申請(qǐng)白名單(不保證秒殺)。

四、日本季節(jié)性需求導(dǎo)向。

很多人說(shuō)日本站難做，比美國(guó)站難多了，其實(shí)只是他們直接拿美國(guó)站listing就做日本站。

最后，不同的用戶(hù)群體自然有不同的用戶(hù)需求和習(xí)慣。

當(dāng)然，亞馬遜的規(guī)則和基本的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法是相似的，主要區(qū)別在于產(chǎn)品選擇和listing優(yōu)化，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。