跨境圈流傳的一句名言就是七分選品三分運(yùn)營。

對(duì)跨境賣家來說，精細(xì)化的產(chǎn)品選擇邏輯可以大大提示所選產(chǎn)品的成功率。

但無論賣家在早期的產(chǎn)品選擇中有多精細(xì)，對(duì)產(chǎn)品的把握有多大，都不能掉以輕心。

那亞馬遜賣家在測(cè)款的時(shí)候應(yīng)該注意哪些因素呢？差異化，必須有一定的依據(jù)來做差異化，簡單地改變顏色，改變圖案，最初的單件銷售賣家改變成多件銷售，這些都不是差異化。

要做差異化，就必須有痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，正是因?yàn)橥袋c(diǎn)和需求點(diǎn)，所以賣家才有明確的的產(chǎn)品用戶群。

亞馬遜賣家在測(cè)試時(shí)要注意下面這三個(gè)因素：1、產(chǎn)品質(zhì)量。

測(cè)試產(chǎn)品的退貨率、差評(píng)率和買家的滿意度。

如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，必須解決質(zhì)量問題，主要控制時(shí)間和成本。

2、轉(zhuǎn)化率。

很多賣家第一時(shí)間關(guān)注的是訂單量，其實(shí)有些偏差。

因?yàn)橄朐谛庐a(chǎn)品期有很多訂單真的是太難了。

賣家更應(yīng)該關(guān)注轉(zhuǎn)化率，尤其是上面提到的差異化產(chǎn)品。

用戶群體特別明顯，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該更高。

3、運(yùn)營成本。

產(chǎn)品選擇階段實(shí)際上會(huì)檢查關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)情況，但許多賣家實(shí)際上會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際廣告與之前計(jì)算的競(jìng)價(jià)差距會(huì)相對(duì)較大。

因此，要通過測(cè)款，來明確產(chǎn)品的運(yùn)營成本。

產(chǎn)品的自然訂單廣告訂單比例等，以計(jì)算產(chǎn)品的真實(shí)利潤。

以上三個(gè)因素是賣家做產(chǎn)品測(cè)款時(shí)需要注意的因素。

綜合考慮這些因素后，再做決定，決定產(chǎn)品是否應(yīng)該繼續(xù)推廣和補(bǔ)貨。

測(cè)款就是為以后的產(chǎn)品銷售做一個(gè)測(cè)試，賣家可以根據(jù)上面的三個(gè)因素的最終結(jié)果來決定產(chǎn)品該怎么運(yùn)營，最后祝所有的賣家都能找到有明確需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品，大賣。