亞馬遜站外推廣有什么好處?
亞馬遜為什么要做站外推廣?一些亞馬遜賣家在銷售產(chǎn)品時有一種誤解,認(rèn)為他們在銷售產(chǎn)品時有一種誤解“酒不怕巷子深”只要產(chǎn)品做得好,就不用擔(dān)心賣不出去。
但是現(xiàn)在產(chǎn)品種類繁多,網(wǎng)絡(luò)信息雜,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
如果不做引流推廣,買家根本看不到你的產(chǎn)品,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量好,銷量也可能不高。
亞馬遜站外推廣有什么好處?一是擴(kuò)大銷售。
二是提高排名。
現(xiàn)在很多賣家都把Listing發(fā)給我的時候,我發(fā)現(xiàn)了Listing本身的表現(xiàn)遠(yuǎn)低于站外廣告的水平,Listing轉(zhuǎn)化率低。
在亞馬遜運(yùn)營中,站內(nèi)流量是第一位的,其次是站外流量。
社交媒體的準(zhǔn)確性遠(yuǎn)低于站內(nèi)。
如果你的銷售得不到支持,你的排名會在一夜之間大幅下降,所以最好提一下站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。
只有在流量不足的情況下,才能在站外做,吸引更多的流量。
提升排名一般是打造爆款的利器。
我們的經(jīng)驗(yàn)是配合站外營銷,好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一個月就能成為爆款。
站外資源非常稀缺,如果把稀缺的資源浪費(fèi)到非熱門風(fēng)格上,那將是一個巨大的浪費(fèi)。
站外資源必須傾向于產(chǎn)生80%銷售的20%產(chǎn)品,這應(yīng)該符合28原則。
好的產(chǎn)品有自己的轉(zhuǎn)化,這些產(chǎn)品可能是熱門產(chǎn)品。
三是增加搜索,進(jìn)行品牌宣傳。
如果你需要礦泉水,在亞馬遜搜索“礦泉水”,你需要和所有賣礦泉水的人競爭。
做品牌推廣有很多好處。
我買無人機(jī)的時候,不搜索。
“無人機(jī)”我搜索的是“大疆無人機(jī)”。
這是有本質(zhì)區(qū)別的,這是最準(zhǔn)確的搜索,不需要花錢,自然屏蔽了競爭對手。
做品牌推廣就是增加精準(zhǔn)搜索。
四是降低成本。
在所有的對外營銷中,亞馬遜是最難做到的,對亞馬遜賣家有非常嚴(yán)格的限制,eBay相反,只要產(chǎn)品好,就沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。
大多數(shù)第三方平臺制了亞馬遜賣家。
以上都是關(guān)于亞馬遜為什么要做站外推廣和站外推廣的好處,電商行業(yè)的發(fā)展飛速,有的人如魚得水,有的人寸步難行,這與每個人的思路眼光也是有很大關(guān)聯(lián)的;對于亞馬遜賣家來說,要想做好它最起碼對它要有一個清晰的思路,有自己的想法才行。
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