Listing優(yōu)化亞馬遜經(jīng)久不衰的話題，下面要講的是將listing優(yōu)化拆分開，對(duì)不同的模塊有具體的優(yōu)化方法，來看看listing曝光的優(yōu)化方法。

一、listing運(yùn)營(yíng)決策模型。

在考慮listing在整體如何運(yùn)營(yíng)之前，一定要了解listing只有了解具體的模式，才能準(zhǔn)確把握整個(gè)模式的不同階段，采取哪些優(yōu)化措施。

1、listing曝光轉(zhuǎn)化模型。

產(chǎn)品listing曝光轉(zhuǎn)化過程的模式實(shí)際上是一種漏斗模型，通過產(chǎn)品曝光到買家的視野，然后買家點(diǎn)擊，然后下訂單，最后發(fā)表評(píng)論。

通過此模，可以考慮以下優(yōu)化：（1）當(dāng)曝光不足時(shí)，可考慮優(yōu)化關(guān)鍵詞和標(biāo)題；（2）當(dāng)點(diǎn)擊量不足時(shí)，可以考慮更換listing主圖或降低產(chǎn)品價(jià)格，可使主圖或降低產(chǎn)品價(jià)格listing更具吸引力；（3）當(dāng)訂單量不足時(shí)，可考慮優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，如“A+廣告”，listing視頻、優(yōu)化reviewi評(píng)分，優(yōu)化Q&A部分等。

只要產(chǎn)生“有效”曝光，產(chǎn)生流量的概率很大；如果沒有產(chǎn)生流量，那么一定沒有產(chǎn)生流量，“有效”曝光。

“有效”曝光是指曝光“適合”人們看，其曝光依據(jù)是產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞和標(biāo)題。

2、買家購(gòu)買模型。

買家購(gòu)買模型有不同的購(gòu)買環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)有不同的優(yōu)化策略：（1）優(yōu)化環(huán)節(jié)的核心是提升店鋪“黃金購(gòu)物車”比例，一旦購(gòu)物車丟失，買家會(huì)因運(yùn)營(yíng)困惑而放棄下單。

（2）鏈接不需要優(yōu)化，屬于正常的用戶購(gòu)買鏈接。

（3）如果客戶已經(jīng)鏈接“生成訂單”但還是不愿意“支付訂單”，這意味著他們或多或少對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)仍有疑問。

（4）除非是因?yàn)榄h(huán)節(jié)FBM配送導(dǎo)致物流延誤時(shí)間長(zhǎng)，否則訂單交易可以正常完成。

二、產(chǎn)品listing曝光優(yōu)化方法。

產(chǎn)品listing曝光的核心是：權(quán)重、關(guān)鍵詞、標(biāo)題。

1、權(quán)重權(quán)重是指listing權(quán)重和店鋪權(quán)重，listing權(quán)重一般與銷量、review與之掛鉤，而店鋪的權(quán)重則與店鋪的健康程度和運(yùn)營(yíng)時(shí)間掛鉤。

因此，在日常運(yùn)營(yíng)過程中，賣家一方面要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷維護(hù)評(píng)論，減少不良評(píng)論。

另一方面，要時(shí)刻注意不要違反亞馬遜平臺(tái)的條款和規(guī)則，把店鋪放進(jìn)去ODR數(shù)值和有效跟蹤率保持在健康水平。

2、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的重要性不言而喻，關(guān)鍵詞必須確保所有可用的關(guān)鍵詞，根據(jù)主要關(guān)鍵詞、流量詞、長(zhǎng)尾詞等區(qū)分，然后應(yīng)用到應(yīng)該使用的地方。

可以通過第三方軟件反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，也可以通過亞馬遜搜索框搜索關(guān)鍵詞。

3、標(biāo)題標(biāo)題=品牌名+核心關(guān)鍵詞+特征詞（特征或亮點(diǎn)）/功能詞（產(chǎn)品材料或主要成分）/屬性詞（顏色、尺寸、數(shù)量等）。

賣家將上面準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞按照大詞、準(zhǔn)確詞、長(zhǎng)尾詞和流量詞對(duì)準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，大詞和流量詞可以填埋在標(biāo)題中，這樣就可以做到listing曝光優(yōu)化。